快讯：百强房企2月销售环比跌去4成 仅7家单月卖房过百亿

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疫情对房地产销售的冲击，最终由数据证实。

根据克瑞研究中心29日傍晚公布的统计数据，2月，百强房企业全口径销售额3243.3亿元，环比减少43.8%，同比减少37.9%。 住宅企业在今年2月的销售业绩创下了这几年单月的最低销售记录。 但随着各地售楼部的开放，房企3月的销售有望逐渐恢复正常。

具体到各房企，中国恒大( 03333.hk )实现全口径销售额465亿元，遥遥领先。 万科a(000002.sz )和碧桂园( 02007.hk )分别实现全口径销售额267.7亿元和300亿元，同比减少33.8%、49.2%。

恒大卓越与该集团下半场高调势头的促销无关。 2月13日，恒大打响了全面网上购房的第一枪。 之后，恒大再祭优惠措施为: 2月18日至2月29日，全国销售楼盘可优惠七五折。 据该集团副总裁刘雪飞介绍，活动发售以来，到29日网络预约将达到15万套。

此外，恒大再次调动了内部全员参与营销的积极性，促使数万名员工在一线寻找顾客，促进销售。 一位恒大中层员工向《第一财经》表示，仅他所属的部门，就成功签约了7、8组客户。

今年2月，恒大创下875.5亿的全口径销售额，居领域首位，分别超过了其后万科、碧桂园的40亿元、110亿元。 前十名中，只有恒大销售额没有同比下跌。

除恒大外，其他房企遭遇的疫情影响比较明显。 万科年前2月全口径销售额921亿元，今年降至835亿元。 碧桂园去年同期销售额1050亿元，居领域首位，今年降至765亿元。 保利去年同期销售额迅速发展656亿元，今年跌至448亿元。

剩下的中海地产、融创中国、绿地控股、新城控股、龙湖集团等全线下跌。 其中，金地集团、龙湖集团、新城控股三家公司2月份的销售额仅为27亿、56.8亿、49.3亿。

从1~2月累计销售额来看，百强房企业整体业绩规模比去年同期减少23.8%。 其中，8成以上的百强房企业2月单月累计业绩比去年同期下降了两倍。 结果，百强房企业各梯队销售金额排名的门槛同比下降。 截至2月底，top50和top100房企销售板金额的收入排名门槛为36.5亿元和12.3亿元，分别同比减少35.6%和37.1%。 top20和top30房企销售板金额入榜门槛也分别同比下降近30%，降幅较1月进一步扩大。

但从多年销售的时间结构来看，一季度在房企全年业绩中比较小，市场暂时不悲观。 克瑞表示，1-2月正好是之前传来假期的，全年平均权重在10%以下，对全年数据的影响有限。 3、4、5月平均权重稳定，基本为6%-8%。 只有现金流紧张的住房企业可能会陷入困境。

高力国际调查112家开发商表示，考虑到疫情对一季度市场的影响，许多开发商预计今年的收入将同比减少10%-30%。 我相信从第二季度开始收入将逐渐回升。

目前，多个售楼部已经开始开业迎接顾客，积压的购买诉求也开始涌向市场。 第一财经记者日前在广州多家楼盘看到，尽管疫情尚未完全解除，但卖场人气不错，人们戴口罩看房的热情高涨。

从现在开始到3月底，房企是最难的。 阳光城集团执行副总经理吴建斌说。 如果销售额持续低迷，房企将面临巨大的现金流压力。 此时，什么时候能比较有效地恢复是整个领域最关心的问题。 至今，全国仍有近6成的卖场不开放。

随着一些城市陆续恢复，停工的楼市迎来了解封希望。 根据克瑞调查数据，目前新房市场卖场的正常开放比例上升到近三成，部分开放接近两成。 其中，徐州、无锡、漳州、盐城的卖场基本全部重启。 事件现场的销售人员中有42%左右已经在工作，比上周上升了30%。

销售对住宅企业最大的意义是现金流。 现代运营商执行董事兼总经理张鹏表示，疫情过后，申诉得到控制，重工恢复至今未能正常恢复。 从短期来看，公司健康安全地生活下去是最重要的。

吴建斌坦言，房企到第二季度将有部分销售还款，可能有助于现金流。 但是，大量的支出也将从2月、3月开始到4、5、6月，届时房企的刚性兑换压力将会比较大。

一般来说，房企的价格包括土地价格、建设价格、销售费用、员工报酬、其他管理费用、利息支出、土地增值税等。 克瑞测算后发现，64家百强房企业每月员工薪酬、利息价格等刚性支出约8.58亿元。 一些债务比率和融资价格高的房企面临着很大的价格压力。

解决了潜在困境，2月以来，万科、龙湖集团、阳光城( 000671.sz )、碧桂园、招商蛇口( 001979.sz )等房企均出台了百亿发债务计划，弥补了企业运营资金的不足，近期到期有利

另外，住宅企业的销售战场转移到线上，各种促销活动聚集了顾客。 据cric统计，目前top200房企共有143家重启或开放线下售楼处，包括线下售楼处平台自建和与第三方房地产线下平台如乐居、房天下等合作两种方式，

合硕机构首席分解师郭毅认为，网上销售大楼覆盖面广，传达力强，表达文案也更加丰富。 其次，网上售楼可以大大弱化中介和渠道引流的销售，对房企来说可以降低价值成本，增加利润。 此外，还可以促进住宅企业管理的新闻化和智能化。

不过，吴建斌认为，目前的经营性现金流主要依赖于充分利用内存，真正的销售还款没有多大帮助。 一个公司从年结转到年有大量库存，大企业有数千亿库存，中小企业也有数十亿到数百亿库存，这些库存处理的一部分对公司非常有帮助。

克瑞同样认为，受项目工程进度的影响，房企补货将受到限制，市场新商品售价也将延期发售。 在这种情况下，保留品的值(上一年剩余可销售的值)成为住宅企业抢占销售先机的筹码。

根据年房企业公布的数据，规模房企业如恒大、中海、碧桂园、融创等保留品值均超过2000亿元。 大部分房企去年可以保留商品价值覆盖今年上半年的销售。 建筑业、中梁等一些房企商品价值充裕度低40%，销售主要依赖于当年的投资开发项目，今年的板块面临很大的压力。