快讯：“下沉”的直播带货市场：明星们的狂欢与小主播的烦恼

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所有的女孩，听我说，买那个！ 买那个！ 这个也很好用吧！ 在某企业品牌口罩销售直播间，美容带商品达人李佳琦重复了这句话。 转眼之间，4000箱口罩被抢购一空。

如果明星开始直播，场面不会输给网上的红色。 李湘的淘宝直播单月成交量突破1000万，柳岩快手直播总销量突破1000万，郭富城5秒卖5万瓶洗发水问湘姐姐的事，买了马上把这个东西拿回家给妈妈，李湘直播之间的画风和网红带货现场差了很多。

在EC平台all in直播的策略下，现在越来越多的明星走上了网络红路，这也使得电商小主播的生存空间越来越小。 拆解者表示，如何突围80%以上的非尖部主播，可能决定了EC平台未来的发展。

资料图中新社记者韦亮摄

明星击沉直播商品市场

明星的携带品现场正在从机场转移到直播间。 一位时尚相关人士这样总结道。

移动网络将触角伸向下沉市场，在人们印象中相距甚远的明星也选择了下沉，但目前他们中最流行的方式，就是像网红一样进入直播间，变法接地，吸引观察力，无一例外地销售商品。

主持人李响的直播销售品首秀进行了4个多小时，共推荐了28件商品。 直播中，李响在越来越多的时间里，和朋友刘一起聊天，分享自己对产品的体验，整体节奏不要着急。 最终，李响首秀获得200万元成交量，在淘宝排行榜联合淘宝直播发布的淘宝直播明星带货量排行榜中进入前三。

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事实上，在李响之前，已经有很多明星参加了直播带货战局。 例如，主持人出身的李湘在今年4月22日首播后，几乎每周稳定播出一次，共销售保健品、洗涤用品、生鲜零食、美妆、家电等近10个品种，单月成交量超过1000万元。

越来越多了。 几个月前，王祖蓝通过快递12分钟卖出10万部口罩，成交额达到660万元。 小s空降薇娅淘宝直播间，一秒钟能卖88万元。 谢霆锋带着他美食企业品牌的锋味快速上传手，销售贵刁粽子。 郭富城与快手电商达人辛巴合作，5秒钟内卖出5万瓶洗发水。

手机淘宝

在这爆炸性场面的背后，明星直播日益成为完善的产业链。

据报道，EC平台向有意愿参加带商品直播的明星提供顾问团指导，协助其商业化，同时在之后的日常运营、营销活动及变化环节，也可以获得相关支持。 另外，EC平台还将与mcn机构合作，引进经纪企业、综艺节目、剧组、媒体、文案制作等专业团队，使明星直播迅速落地。

这意味着，对明星艺术家主播来说，他们可以跳出艰难的高度、争取上浮权的过程，直接获得高质量的资源位，在直播广场等公共区域的流量池中吸引粉丝。

播音员的困境:粉丝只认人，不知道企业品牌

但是，明星做电子商务直播也不容易。 据分析，另一方面，这条最初未被理解的路线现在充满了竞争。 另一方面，明星主播们面对的竞争对手实力不容小觑，比起任何秀场直播的网红，电子商务主播的技术门槛都更高，更拼命？ 另外，在mcn机构与明星主播的合作，以及主播与产品供应链的关系解决方面，也面临着很多问题。

但是，这对播音员阿强(假名)来说不是难事，似乎不是现阶段需要考虑的问题。 阿强现在是某头部EC平台的带商品主播，但5个月前还是秀场主播。 用电子商务直播火啊。 我想自己试试。

原秀场主播的时候，阿强签约了经纪企业，但是现在没有签约mcn机构，而是选择了直接和店铺的老板签约。 关于现状，阿强一脸寂寞的样子说:“这家店卖日系的家庭用品，和我的脸和直播形式很接近。” 最初每周播放两次，一次播放三个小时。 但是现在没什么效果，所以上司不想做，所以改为每周只播放一次。

根据阿强向中新经纬客户提供的数据，年7月9日至8月22日的14天中，阿强直播间场次平均观众数约357人，付费购买人数约2.29人，付费购买率约3.37%，成交金额约293元。

一位食品电商负责人也直言:做电商直播与收获不成正比，非头部商家做商品类直播，长期以来，基本上都是赔钱的。 如果请网上的红色主播进行直播宣传，邀请新客人购物，新客人的保留率就会很低。 大家都认识人，不知道企业品牌。

一组数据也揭示了这一现象。 淘宝直播负责人赵圆据媒体报道，今年4月淘宝直播dau 900万人次，每天晚上淘宝直播广场上，薇娅独占300多万观众，李佳琦独占200多万观众，烈儿宝、陈洁kiki吸引近百万观众，剩下

无数次，有支持的人，也有放弃的人。 这就是我们小电商主播的现状。 阿强说。

但是，据谦寻ceo奥利说，除了大部分艺人都有狂热的粉丝外，在被观众观看的状态下，没有发生购买行为的艺人也在增加。 从这个角度来看，明星艺术家最先尝试电商直播，和稍新的主播在同一起跑线上。

分解者认为，在流量促进期过后，携带明星商品是否是可持续发展的商业模式还需要注意，但对EC平台来说，如何突围80%以上的非尖部主播，将决定未来的成长，