快讯：出口公司，打好“多元化”这张牌

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在浙江省安吉县上港码头，龙门吊正在码头忙碌工作，装卸通往一带一路沿线各国的集装箱。 夏鹏飞摄影(人民视觉)

山东青岛港前湾集装箱码头船来来往往，一片繁忙的景象。 韩加君摄影(人民视觉)

熟练掌握葡萄牙语的90后刘雨菁最近随着企业业务的迅速发展开拓了葡萄牙市场并将越来越多的产品销往海外。 她在波尔图开始了一半的职业生涯，在北京开始了一半的职业生涯。 随着对外贸易的迅速发展和更多的公司着力扩大多元化市场，一批中国员工像刘雨菁一样在国际市场上奔走。

前几天召开的国务院常务会议指出，以公司为主体，拓展多元化国际市场，有助于促进外贸稳定质量提高和经济顺利运行。 那么，对公司来说，开拓多元化国际市场的原动力在哪里呢？ 公司是怎么成功的？ 未来有那些利益吗？

大胆进入市场

在许多国家，中国产品畅销，新兴市场体量大，影响大，出口公司机会多

在国内做好与顾客相关的准备后，十多天前，刘雨菁走上了前往葡萄牙北部城市波尔图的道路。 目前，她每天的员工在预约新顾客、解决顾客邮件、查询国内反馈、确认发货、交货进度等一系列事务中展开。 当地时间约11点到17点之间，她基本上在去见顾客的路上，少则三五家，多则一天能见10多位顾客。

刘雨菁是目前工作的联医医疗科技(北京)有限企业，是面向国际市场的主要医疗器械和消耗品的公司。 与当地市场的情况相比，我们宣传的产品还有明显的价格特性，大致低20%到30%。 刘雨菁表示，当地顾客基本上都有自己稳定的供应商，但几乎三成顾客愿意好好谈谈，看看他们的样本。 在已经讨论过的顾客中，有相当一部分保持着很高的回购率。

很多中国企业在多元化布局上率先尝试，其中很多都尝到了市场的甜头。 为了开拓多元化的市场，我个人深有感触。 沧州昆原石油装备有限企业总经理强猛利讲了一些周围外贸朋友的例子。 其中一人出国比较早，带回了多份关于印度市场的感情。 我想印度也有很多廉价产品，外贸生意可能没那么好做，但是朋友去看看其实是一片大蓝海，普通日用品很畅销。 另一人在越南从事出口贸易，产品经营范围从石油工具扩大到普通消费品。 朋友分享经验说，实际上当地有多种产品有诉求，无论销售什么样的中国产品都会成为畅销书。 现在也支持国家的政策。 我们必须大胆进入市场。 猛利说。

事实上，扩大多元化国际市场是中国一直提倡的，中海外贸的良好表现也正是基于此。 据中国海关统计，1-5月中国进出口比去年同期增长4.1%，为12.1万亿元，其中一带和沿线各国进出口增长9%，达到28.8%。 与欧盟、东盟、俄罗斯、巴西等的进出口分别增长11.7%、9.4%、10.0%、11.2%。

中国的贸易抗压能力和韧性得到了加强。 商务部研究院国际市场研究所副所长白明表示，外贸多元化在其中发挥了重要意义。 与欧美市场相比，快速发展的中国市场也有很多刚性诉求，这些市场加起来体量大、影响大。 另外，一带提出将潜力空间转换为现实空间，给公司带来了很多契机。

生意做不完

公司依靠各自的竞争力和新特点，在开拓国际市场上发挥各自的本领，生意越来越大

最近召开的国务院常务会议指出，以公司为主体，拓展多元化国际市场，有助于促进外贸稳定质量提高和经济稳定运行。 其中，以公司为主体引起了市场的广泛关注。 白明说，这意味着更强调市场作用，更依赖公司的竞争力、新特点和新动力。

扩大多元化的国际市场，公司如何实现？ 处于类型、领域、国际化不同阶段的公司有各自的方法。

在开拓市场之前，要进行详细的前期市场调查，包括当地市场、政策、收益的初步判断等，决定一个市场能获得什么样的收益。 联医医疗科技(北京)有限企业国际销售负责人湛美川说，前期通常选择市场体积大、许可比较容易、新产品接受度高的市场，寻找更好的产品切入点先行尝试，后期丰富产品线，随着客户种类的增加，商业

据介绍，目前联医医疗已在7个国家设立子公司，销售70多个国家，去年从中国出口的产品约1.5亿元，企业成立不久，但每年翻番。

强利除原企业外还设立了服务企业和技术企业，作为对场所领域的深化布局，还有一些企业可以相互扶持走出去。 强利说，他过去依靠大企业走出去，但石油装备销往南亚、中亚和中东等地区。 随着对越来越多国家市场的了解，我意识到东南亚等地区有很多资源和产品的诉求。 生意做不完。 以前福建、广东沿海地区的外贸公司出口很多，现在内陆公司也能努力走出去。 他说，下一步打算先尝试印度和越南市场，然后再慢慢探索。

对许多成熟的大企业来说，出口的不仅仅是产品，还是企业品牌和生产线。 经过几十年的国际市场深耕，陕西法士特汽车传动集团有限责任企业已经从首批oem零部件出口，转为变速器总成配套出口，不仅出口产品结构更加合理，而且将企业品牌推向了国际市场。 目前，浮士德已成为东欧几十家汽车厂的主要变速器供应商之一，产品配套范围和销量逐渐增加。

年，随着泰国下线的第一台12档变速器试运行成功，快捷第一家海外工厂宣布开工。 快餐在开拓海外市场方面已经形成了良好的布局。 企业相关人士表示，在东南亚地区，浮士泰企业预计年销售额将实现新突破。 在东欧地区，今年3月初，浮士德和白俄罗斯默斯汽车厂签署备忘录，进一步扩大市场，形成了一带快速发展的新支点之一。

政策有支撑

贸易密集发展，外贸环境仍在优化，未来报关效率、信保、信用、咨询服务等方面继续提升

公司作为开拓多元化市场的主体，无法支撑良好的贸易环境、便利的出口流程等。 国务院常务会议也指出，将进一步推进通关便利化，持续优化口岸营商环境。 要求更大力度地对外开放，促进进出口多元化快速发展。

另一方面，中国正在推进越来越多高标准的自由贸易协定和区域贸易协定。 例如，5月，中国-以色列自由贸易协定第六轮谈判在北京举行。 4月，中国与巴基斯坦结束了自由贸易协定第二阶段的谈判，并签署了议定书。 当月，中日韩自由贸易区第十五次谈判首席谈判代表会议在日本召开，三方就货物贸易、服务贸易、投资、规则等重要议题深入交换了意见，取得了积极进展。 专家表示，越来越多的自由贸易协定的签署，肯定会给双边和多边贸易带来整体利益。

另一方面，积极推进通关便利化。 截止到今年5月，提前实现了进口和出口整体通关时间比去年压缩一半的目标，通关价格明显下降。 下一步，中国将继续简化一体化通关流程，大幅压缩通关时间。 进一步简化国际贸易单一窗口在第一业务应用率达到100%的进出口环节监管证书，到年底对除安全保密等特殊情况外的监管证书提前一年实现所有网上申报、网上处理。 各地要抓紧出台口岸经营服务公司操作时限标准，提高口岸工作效率，加强口岸收款目录管理。

许多外贸人士对记者表示，近年来外贸便利化、进出口流程简化等给人留下了深刻的印象。 以前需要提前提交纸质文件，但现在是电子文件的提交，海关迅速释放。 靠谱的公司会被列入白名单，出口会更方便。 湛美川说。 而且，市场对政策有更高的期望。 猛利表示，希望提供更多走出去咨询服务的商业福利机构，让公司有第一次进入一国市场的接送站，有越来越多的勇气走出去，有更强的信心和保障。 此外，在融资、保险等方面，不同的公司也表达了各自的期望。

白明说，要促进公司向多元化国际市场快速发展，需要国家提供良好的环境和政策支持，如以前的出口退税、增值税调整等。 话说出口信保、出口信用方面现在也有短板，将来会有越来越多政策性和商业性的服务，要帮助外贸公司稳定。