快讯：营销驱动策略失速遭遇销量滑铁卢 OPPO换将欲重夺市场

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在5g手机市场拼命加剧的火线上，oppo最近不断进行重大的人事调整。

4月20日清晨，oppo官方发布最新人事变动声明，正式官宣布沈义者卸任oppo全球营销总裁。 另外，oppo老将刘排将接替全球营销总裁，兼任中国区cmo，全面负责oppo营销事业。

4月8日，oppo刚官宣担任iot产品的新兴移动事业群总裁刘波就任oppo中国区总裁。

一般来说，企业业绩不好时人事会频繁变动。 产业经济注意家、费用电子领域分析人士梁振鹏昨日接受《证券日报》采访时证实，oppo手机几年前位居中国市场第一，但如今已被华为超越，手机品牌曝光度和信誉度下降。

许多业内人士认为，在oppo人事大变动的背景下，曾经受市场营销驱动的头部手机制造商曾试图改变打法，以突破目前的困境。

市场营销驱动战略失速

沈义人是谁？ 大众可能不太了解，但对充电5分钟、通话2小时这个广告语一定很了解。 这是他的手笔。

这位现年32岁的营销高手近年来活跃在微博上，是手机制造商圈知名的网红高管之一。 截止到4月13日，在oppo ace的新产品发布会上，沈义人还是发布会的发布者。

针对此次迅雷不塞的卸任，oppo官方和沈义人自己的微博表示，主要是个人健康原因。

但是，在业内人士看来，这也许只是相互道别的体面表现。

从这次营销系统的人事更迭可以看出，实际上oppo的kpi评价机制越来越严格。 一位不愿透露姓名的手机行业人士对证券日报记者说。

但是，有些事情是不可避免的。 根据全球知名数据调查企业canalys公布的全年手机出货量报告，年，华为以38.5%的市场份额引领中国高端智能手机市场，同比上涨35%。 虽然oppo位居国内市场份额第二，但出货量却高达17%，最终市场份额仅为17.8%，与排名第一的华为的差距越来越大。

oppo绝不是技术主导型的公司，而是始终市场营销主导型的公司。 梁振鹏也表示，oppo在几年前光景好的时候，把最多的资源花在了广告和建设路线上。 广告和渠道当然是需要的，但是遍布全国的专卖店对oppo当时手机的销售额的提高起到了非常大的作用。 但回归产品，oppo在产品创新、技术开发方面近年来落后。

在oppo手机辉煌的时候，拍照功能充电5分钟，通话两个小时都是卖点，但其拍照功能迅速被小米、华为等对手超越，目前很多手机公司也推出了快充技术，所以他的手机没有新的亮点。 这是oppo目前手机销量明显下跌的重要原因之一。 梁振鹏说。

老手受命了吗？

对oppo来说，今年的开局挑战尤为严峻。

根据中国新闻通信研究院公布的数据，中国一季度高端智能手机市场总出货量为4773.6万部，同比减少34.7%。 idc预计中国终端市场将全年下降7% 10%。

海外市场也停滞了，各手机制造商将在中国市场上再接再厉。

在这种情况下如何破局，对oppo来说需要转换脑筋。 特别是找不到好的破壁手段的情况下，改变个体可能更容易处理问题。 独立电信分解师付亮告诉《证券日报》记者。

有趣的是，这次危机中的刘波和刘排，是从oppo创立初期就走过来的老将。

刘在2004年跟随陈永明创立了oppo，在oppo的官方公告中担任oppo企业品牌总监，打造了oppo find、ulike、real等多个手机产品系列。

刘波2005年加入oppo，历任产品工程部、采购工程部部长、oppo首席采购官，年担任oppo新兴移动终端事业部社长。

在oppo的营销系统中，许多比较大的省级代理人是oppo的股东之一。 据前述手机业内人士介绍，相比沈义人这样的空降兵职业经理人，oppo内部培养的这些老将，与渠道商的关系更加紧密，有助于在咨询对策时保持行动的一致性。

oppo希望将他的精兵强将配置在中国市场，在国际市场受到影响的情况下，在中国市场保持原有的份额，扩大自己的机会。 付亮道

此前，oppo也对外表示，要打造全球完整布局，必须首先巩固中国区市场领导者的地位。 未来，中国区不仅仅是销售区域的概念，战术地位也会升级。

有手机行业的人，对于oppo来说，越来越多的iot产品认为效仿华为和小米的布局是未来的快速发展方向。 明显的信号是，小米布局iot产品，使小米的产品结构更加合理，iot的收入和利润贡献大大超过了手机业务。 这将给整个高端智能手机领域带来非常明显的变化。

在高端智能手机制造商能够制造越来越多的产品方面，oppo可能不再处于保守状态，在年中表现出比较激进的态度。 该人士说。