快讯：雅芳小姐纷纷离开 百年雅芳缘何失色？

本篇文章2349字，读完约6分钟

广州工厂的出售无法阻止损失雅芳表示，已与有意收购者达成协议

雅芳相继离开百年雅芳为什么失色？

雅芳在被告知近两年人口贩卖的消息后，终于拥有了实锤。 雅芳相关负责人证实了此前的收购传言，并与英国平价护肤企业品牌the body shop母公司natura co进行了初步讨论。

预计收购完成后，雅芳将在中国重新开始直销模式。

年1月，雅芳以3亿元的价格卖掉了广州工厂，但依然没有退出中国。 收购才刚刚开始，不知道对这100年的美国老字号来说，是不是能进一步发展的最后转机。

事实上，雅芳这几年经常陷入被收购的谣言中。 去年，海外媒体捕捉到了双方商谈的风声，但natura&co当时否定了这一消息。 年，香水巨头coty inc .科蒂集团也曾试图收购雅芳，当时承诺以100亿美元作为收购金额，但被雅芳拒绝。 因为收购价格太低了。

业内人士认为，雅芳错过了年最佳收购时机。 雅芳股价跌至年1.3美元，超过年27美元，最低时市值不到6亿美元。 雅芳的年收入也从年的111亿美元减少了一半，年降至55亿7100万美元。

整理雅芳的业绩发现，除了收益减半外，在净利润上，雅芳从巅峰时期的8.75亿美元持续亏损。 其中，年，雅芳全年亏损11.49亿美元，这高于年和年的归母净利润总和。 截至2007年，雅芳已出售中国工厂，但仍亏损1950万美元，同比下跌188.64%。

分析人士表示，natura&co收购雅芳，最重视雅芳丰富的客户资源和雅芳强势企业品牌的影响。 预计收购完成后，雅芳将在中国重新开始直销模式。 恢复还是不恢复直销业务对雅芳的影响差别很大，恢复后有助于加深雅芳的业绩水平。

辉煌高峰时期的直销员35万雅芳中国营业收入超过10亿元

事实上，雅芳是真正的美国百年企业品牌。 过去中国也有过辉煌的过去:现在备受争议的直销模式是雅芳带到中国的。 雅芳也是国内第一家获得直销牌照的公司。 但是，这些辉煌的过去并没有让雅芳在中国市场继续发扬光大。 她是怎么走向最后一条路的？ 这是在她进入中国之后。

过了40岁的苏婧至今还记得自己第一瓶香水变成玫瑰花形状的香水，气味现在想想就是简单的花香。 那是庆祝她高考结束的礼物，来自一位从来不爱打扮的母亲。 那是90年代后期，从那天开始她就记得企业品牌雅芳。

当时也是雅芳中国的鼎盛时期。 1990年，作为全球最大直销公司雅芳，投资2795万美元与广州美晨股份有限公司合资成立中美合资广州雅芳有限企业，正式上传中国市场。 那时，雅芳继承了在全球的营销方法，招募女性直销员销售产品，培训她们。

事实上，雅芳进入中国的那一年，它已经在美国迅速发展了104年的老字号公司。 1977年，雅芳以13.56亿美元的收入位居世界化妆品企业首位。

在高级化妆品匮乏的90年代初，雅芳以直销模式迅速占领中国市场，雅芳(雅芳销售员)也让很多女性羡慕。 从羡慕变成雅芳，苏婧也是一个例子。 在刚上大学的一年里，苏炫卖雅芳的化妆品为自己赚生活费。

与其他化妆企业品牌利用明星、广告塑造企业形象不同，雅芳依托雅芳集团，走在大街上，利用自己的人际关系，奠定了这个外企品牌在中国的最初声誉。

到1997年，雅芳招募的直销员高峰达到35万人，雅芳中国营业收入超过10亿元。

放弃直销重新开店的雅芳先生相继离开了

但是，好日子永远持续不下去。 苏禧和雅芳都是如此。

雅芳中国的业绩发展迅速，很快引起了安利和玫瑰凯氏的关注，两者也进入了中国市场。 与雅芳一贯坚持的销售人员之间没有关系的单层直销不同，安利和梅林克推荐多层直销。

这个模式又被多家传销企业学习，20世纪90年代后期的市场达成了这个赚钱模式。 1998年4月，国务院终于发出通知，全面禁止传销。 此后，传销成了骗子和违法犯罪的代名词。 直销也受到此影响，必须面对新的形势，处理生存问题。

雅芳想出的方法是开专卖店。 完全没有零售经验的雅芳，停止了所有直销经营，以批发、零售的方式销售，开始了在中国的首次艰难变革。

对苏禧来说，想卖产品就必须开经销商。 但是，作为学生，本金一万元的开店资金对她来说是天文数字。 没办法，她转投了当时还没火的安利。

事实上，像苏婧那样没有开店能力的雅芳还有很多。 雅芳就像一所学校，她培养的雅芳在这场风波中接连投入安利、玫瑰凯麿之下。

开店的人也没能踏踏实实地做生意。 短短半年内拥有上千个销售网点的雅芳，有进入零售店的，有开在菜市场旁边的，也有和其他雅芳店隔街相望的。 其中许多与雅芳的企业形象不一致。

由于经常改变经营模式，业绩崩溃，今年卖掉了广州工厂

这种无视企业形象的盲目扩张很快被雅芳总部否决，总部指定高寿康为雅芳中国新总裁。 高寿康对中国市场很了解。 决定专卖店战略，1999年至2006年间，雅芳中国的专卖店数量增加到2000多家，年销售额达30亿元，年均增长率达30%。

2002年《直销管理条例》颁布，国家承认直销合法化。 2006年2月雅芳再次成为中国第一个直销牌照获得者。 这个时候，雅芳打算回去直销。

但是直销和雅芳当时的经销商代理模式完全不同。 一旦回归直销，经销商如何保证自己产品的价格特点？ 但是，雅芳中国最后的决定是两脚步行专卖店+直销，希望将专卖店作为业务员的提货点和服务据点，两者有着基本一致的毛利空间。

为了安抚经销商，雅芳曾迅速发展出直销员奖励专卖店部分现金的政策。 如果发展迅速，光靠身份证号码和名字就能赚钱。 苏禧告诉北青报记者，她和妈妈也帮开雅芳专卖店的徐阿姨赚钱，提供这些消息交换的可以在店里以7折的价格拿到货。 这是雅芳给直销员的优惠价，也就是进货价。 这些直销员也不需要负责销售。 只是，将购物改为进货，享受着低折扣。

这个漏洞显然让雅芳陷入了内部争夺的困境，价格体系也受到了短暂的冲击。

雪上加霜的是雅芳被曝光淫秽门，2008年企业公告称，内部自查是当时熟悉中国市场的大中华区总裁高寿康辞职。

新到任的高层宣布雅芳中国将全面回归直销。 但是，雅芳似乎错过了市场机会，持续直销的安利在这个时候成为了巨大的同行竞争对手。 年，安利中国的年销售额超过42亿美元，雅芳中国不到3亿美元。 多重问题使雅芳走下坡路至今仍未重振。

年雅芳开始赶上市场:聘请邓伦为代言人，引进黑裙系列，致力于电商的快速发展

年1月，雅芳以3亿元的价格卖掉了广州工厂，但依然没有退出中国。 收购才刚刚开始，不知道对这100年的美国老字号来说，是不是能进一步发展的最后转机。 文/本报记者张鑫调解/余美英