快讯：疫情下的春茶：5折之上再打75折 直播“救命”

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3月中旬是明前茶出现的新时期，但今年由于疫情的影响，原本极度依赖线下路线的春茶卖不出去。 一位茶农对中新经纬记者说，受疫情和冷空气的影响，原本打五折的生茶，现在只能打七五折出售。

直播在这个时候发挥了威力。 阿里方面表示，今年平台上有70%的茶叶商家进行直播，吕正浩茶三代传人胡锦如请李佳琦带货。 受疫情影响的销售额下降已经通过直播渠道弥补，这是非常困难的。 胡如说。

五折乌牛早已经75折了

农余信秒家住在浙江省永嘉县，她家茶园种了200亩左右的乌牛早。 往年，这200亩新茶将运往松阳、新昌、杭州等城市，远至云南、海南、贵州等省。 但是，今年由于疫情的影响，茶商没有进入，新茶没有运来，余信秒陷入焦虑。

余信秒向中新经纬记者介绍说，今年年初开采乌牛早新茶的价格是去年的一半，但将价格对折后出售，销售额仍不佳。

一亩乌牛早鲜叶5000元左右，这200亩头开采新茶能卖100万元，但今年只卖三分之一以下。 信秒说。

疫情期间的冷空气再次打击了本来就不畅销的茶叶。 余信秒介绍:冷空气冻生叶变旧，原本打五折的生茶，现在只卖75折。

于是在余信秒等茶农之间，出现了茶叶销售额减少，茶叶种类增多的特殊现象。

据信秒称，以前永嘉县只生产绿茶，而其他茶类很少生产。 但是由于疫情，今年永嘉县政府部门提出了建议。 除绿茶外，还生产红茶、白茶、黑茶等，缓解疫情对单一绿茶类别市场的冲击。

余信秒表示，每年的这个时候，他们都会雇佣30多名采茶工人和制茶工人来帮忙，但今年只招募了一两个。 往年基本上做好茶第二天就会卖完，但是可以另外摘200斤的鲜叶。 今年完全不行。

和乌牛早类似，西湖龙井也将在清明节前上市。 吕正浩茶主要经营西湖龙井，该企业品牌三代传人胡锦涛对中新经纬记者表示，受疫情影响，今年西湖游客大幅减少，西湖龙井销售额受到影响。 另外，原定投入数百万元的春茶节地面宣传活动也全部中止。

林淇是广东来的茶叶店店主，每年4月份都会到潮州凤凰山收购早熟的单丛茶种。

她说，由于疫情年后茶叶生意受到很大影响，与往年相比销售额下降了70%左右。 目前，春茶的上市计划也很混乱，今年上半年的销售额受到很大影响。

现场直播的救场

天猫茶领域负责人张聪表示，今年2月底，天猫平台陆续收到一些商家反馈，称截至目前，线下渠道受阻，能否线上采取一些措施。 于是，爆炸性的直播带就摆在了台前。

3月15日，贡牌茶叶参加头锅茶秒杀活动，蹲拍数万名茶客。 在4个小时左右的直播中，6万多名观众在直播期间蜂拥而至，观看了青叶完成作品的过程。 最终，4只头锅的龙井将在1秒内被夺走，预计将有1200斤龙井。

本来预计今年会达到和去年一样的水平，但从现在的情况来看，生意反而没有增加，比前一年增加了40%。 贡电商部运营经理郑殿翔对中新经纬记者表示，茶叶领域高度依赖在线市场，往年以直播的方式销售明前茶不是他们的重点。 但是，由于现在直播这种新的销售渠道的威力越来越大，贡茶每天都要直播4个小时。

胡锦也告诉中新经纬记者，吕正浩从2009年开始进行直播，但最初的效果并不明显。 但现在，胡如成了直播间名副其实的网红。

今年3月15日，胡壁如邀请梅家对接村主任朱乃红参加现场表演，胡壁如还邀请李佳琦参加商品。 受疫情影响的销售额下降已经通过直播渠道弥补，这是非常困难的。 胡如说。

直播能变革茶叶的费用吗？

艾媒体咨询发布的《中国茶领域市场大数据和标杆商业模式研究报告》显示，2010年，中国茶叶在线市场规模达到235亿元，比去年增长14.6%。 预计2021年将增加到298亿元。

中国茶叶流通协会《中国茶叶费用市场报告》显示，市场渠道中，茶企在批发市场、专柜、商超卖场的销售收入所占比例下降，专营渠道相对稳定，电子商务渠道有所提高。

报告指出，在EC渗透率持续增加的背景下，企业品牌茶叶公司渠道建设接近社会成本升级大趋势的特点，目前茶叶网上销售额约为年销售额的10%，EC贡献销售额大幅增加的背景是EC渠道投入的增加。

现在，直播的商品为茶领域的网上销售打了辅助剂。

孙聪表示，据商家自播，目前平台春茶交易额同比增长15倍，吸引了近9，000万网民。

孙聪表示，今年可以说是茶领域的直播元年，阿里平台70%的茶叶商家举办了直播。 西湖龙井天猫预售同比增长近4成，核心产区和要点企业品牌增长率更高，同比增长60%至70%左右。 孙聪说。