快讯：周大福业绩增长陷入瓶颈 押宝“下沉”市场

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香港游客锐减，以周大福为代表的香港资本金珠宝商受到波及。 10月8日节日的第一个交易日，周大福开盘6.54元，发布消息时股价跌至6.4元。 10月2日，周大福股价一度下跌2.32%，创下月内新低。 周大福集团本年度第一季度财报显示，在港澳地区零售额下跌6%，该店销售额下跌11%。 虽然期间内中国内地零售额有较强劲的增长，但从周大福集团财政年度以来在内地的业绩数字来看，该店销售额的增长率实际上持续放缓。 业绩增长面临瓶颈的周大福目前主要精力放在中国内地三线以下和县镇级市场的下沉上，通过加盟方法不断开设新店带来了收益的增长。 对此，专家表示，珠宝企业品牌通过加盟方法迅速扩张存在较大风险，能否赶上加盟主的监管是个大问题。 周大福作为拥有90年历史的珠宝企业品牌，企业品牌存在老化现象，未来必须通过大力创新等措施，更好地与年轻市场相协调。

用力量弥补弱点

根据《年香港珠宝企业品牌拆解报告》，香港珠宝市场规模在600亿元以上，其中内地游客的费用约占一半。 香港零售业衰退，对旅游依赖性较高的珠宝领域也受到不少冲击。 今年11期间，内地游客赴香港的费用锐减，以周大福为代表的港资黄金珠宝企业品牌股价跌幅较大。

周大福集团最近公布的一季度数据显示，截至去年6月30日的三个月，香港和澳门地区零售额呈负增长，跌幅为6%。 港澳地区该店的销售额和销售额均呈现两位数的跌幅，分别为-11%和-14%。 代表内地游客销售贡献的中国银联、支付宝、微信支付及人民币结算零售额在季度内下跌44%。

花旗银行研报报道，周大福7月份香港同店销售跌幅为30%，预计8月将扩大至50%-60%。 目前，周大福集团尚未公布上述两个月的该店销售数据。 为了应对香港地区业绩下滑带来的压力，花旗银行研报称，周大福集团管理层在店铺续租时提出业主给予30%-40%的减息和临时租金减免的要求，如果业主拒绝，今后6-12个月可能关门

关于周大福港澳地区市场受到的影响以及如何应对等问题，北京商报记者发送了采访大纲，周大福集团表示近期将发布二季度运营数据，值得关注。

港澳地区市场对周大福形成的冲击较大，但由于周大福将第一市场放在中国内地，内地对黄金珠宝的费用依然很高，整体业绩上冲击后遗症不明显。

财政年度第一季度，周大福集团在内地的零售额比去年同期增长24%，该店销售额比去年同期增长11%，在线业务零售额比去年同期增长11%，销售额比去年同期上升6%。 期间，周大福在中国内地开设了115家新零售网点，在中国香港、中国澳门地区和其他市场共开设了3家新零售网点。 周大福在财报中也表示，中国内地市场一季度销售拉动作用明显，特别是来自内地新零售店的贡献有所增加，镶嵌类珠宝销售额推动了两位数的增长。

押宝沉入市场

财报显示，周大福集团约30%的收入来自港澳地区，约60%来自中国内地市场。 从零售店的分布来看，中国内市场是周大福布局的重点。 截至2009年3月31日的财年，包括周大福集团所有企业品牌在内的中国内地各企业品牌零售点2988个，中国香港和中国澳门地区101个。 期间，周大福集团在中国内地增加了539个新零售点，港澳地区增加了2个零售点。 从销售额来看，内地对周大福集团的业绩拉动作用明显。 财政年度，周大福集团销售额比去年同期增长12.7%至667亿港元，第一经营溢利增长率达24.4%。 周大福集团之所以成长，是因为企业品牌下沉到三线及县级城市发展。 近两年，周大福集团开始放弃初期单一的直营模式，通过加盟商加速向三线以下市场的渗透。 财政年度，周大福在内地新增的539个新零售点中，有251个开设在沉降市场，占了近一半，这一战略为周大福集团带来了红利。 财政年度，下沉市场零售额比去年同期增长19%，超过第一二线城市增长。 市场下沉对整体业绩的贡献比例也从财政年度的23%上升到了24.3%。

而周大福集团还通过升级一二线城市原有的周大福珠宝企业品牌，布局周大福艺堂和周大福荟馆，提升顾客体验，布局高端钻石市场，拓展年轻时尚珠宝企业品牌等途径。 周大福集团表示，扩大市场渗透是未来3-5年集团快速发展的关键，将进一步利用加盟模式开拓二级城市，特别是县级城市市场。 财政年度，集团在中国内地的净开店目标为500个，其中大部分将成为加盟店。

业内人士认为，渠道下沉战略是当前珠宝市场分层快速发展的趋势。 三线城市的国际企业品牌竞争力较弱，周大福在这些市场竞争的特点明显。 但是，周大福在这些市场上与其他竞品相比并无太大特点，价格和格式等仍是首要竞争因素。 著名经济学家宋清辉认为，珠宝企业品牌通过加盟方法迅速扩张有很大风险，能否赶上加盟主的监管是个大问题。

公开资料显示，周大福集团20世纪30年代以港澳市场为起点迅速发展，20世纪98年进入内地市场。 目前，周大福集团旗下有标志性企业品牌周大福珠宝、提供贵宾体验的周大福艺堂、汇聚国际珠宝企业品牌的周大福荟馆、高端钻石企业品牌hearts on fire、可追溯钻石企业品牌t mark。

有必要更接近年轻人的费用

虽然财政年度周大福集团创下了良好的业绩，但这一90年老牌珠宝集团也不得不面临珠宝风向变更的挑战。

北京商报记者整理了周大福集团财政年度-财政年度同店销售数据，发现内地市场上周大福同店销售增速也有放缓趋势。 财政年度，周大福内地同店销售增幅为15.6%，其后逐年减少，财政年度增幅为9.6%，财政年度增幅进一步降至5.2%。 财政年度的增幅一度跃升至8%，但财政年度该店的销售增幅再次降至3.4%，为5个财政年度最低。

港资三大珠宝企业品牌中，老牌周大福特点明显，其主营业务财政年度收入达592亿港元，约为周生生和六福珠宝的3倍。 但是，随着珠宝首饰费用诉求的变化，周大福也面临着企业品牌老化、营销手段由来已久的瓶颈。

前瞻产业研究院报告显示，目前珠宝首饰费用诉求正向多元化、个性化方向快速发展，领域内竞争日趋激烈，单纯数量增长带来的利润空间逐渐缩小。 深入挖掘特定群体的费用偏好，专注于某细分行业，成为珠宝商适应市场新形势的必然选择。

事实上，周大福已经意识到转型的必要性，在财政年度实施smart+全年战略，将部分成熟的周大福珠宝零售店升格为周大福荟馆和周大福艺堂，并与国际名贵珠宝比较追求独特体验的客户，从而使店铺差异化升级。 为迎合年轻一代的客户，周大福在部分二线城市店铺加入了创新的科技应用。 在香港和内地，周大福也将尝试开设主题体验店和设立自助体验区，以吸引年轻人的费用。 在产品方面，周大福也顺应跨界潮流，推出了瑞幸咖啡、可口可乐等联名饰品。

周大福大力转型，周生生、六福珠宝也纷纷开始尝试年轻化路线，重新设计店铺风格，开老字号新店，与现有潮流元素跨界，邀请年轻偶像打造企业品牌新形象，抢夺年轻流量。 年，周生生与大热的手游阴阳师合作推出的金达摩手链一上市就空了。 与此相对，没有越过周大福的国境出现像金达摩手镯一样的爆款。 在营销方面，六福珠宝配合抖音等社会交流平台吸引年轻人的目光，擅长将流量转化为高价销售。

宋清辉表示，随着年轻一代顾客支出能力的提高，购买珠宝首饰呈现出日常化的趋势。 周大福作为拥有90年历史的珠宝企业品牌，企业品牌存在老化现象，未来必须通过大力创新等措施，更好地与年轻市场相协调。