快讯：你不相信电视购物 为什么却为直播卖货疯狂？

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从八心八矢到998到omg，买下它，马上接电话下单吧！ 不下单就没了哦，20多年前爆炸的电视购物，和今天上千人看的直播商品有什么不同呢？ 直播卖的东西到底有什么魔法？ 李佳琦做直播5个小时引起3000万人次的围观，让39种商品几乎秒光？

但是，在网络红带爆炸的背后，人们担心在电视上购物冷清的今天，现场翻盘的直播卖品会不会重复同样的事情。

资料图中的新经纬常涛拍摄

没有电视购物的风景

资料显示，中国第一个电视购物节目诞生于1992年。 那一年，广东珠江电视台推出了美的精品电视优惠店。 为电视购物建立频道一直到2004年，那年4月1日，上海电视台东方购物频道开播，家庭购物节目上市。

不愿具名的资深商家向中新经纬客户介绍，关于电视购物，首先要确定家庭电视购物和卫星频道购物，即房屋购买和卫星购买的概念。

房屋购买是在固定频道播出的电视购物节目，是湖南乐购等专业的电视购物节目。 卫购是什么没有在固定频道播出，是购买电视广告的时间，一次播出30分钟左右，以电视购物为招牌，进行以欺诈为目的的电视购物。 我们经常听到的八心八矢劳力士·丹顿来自这些节目。 这不是电视购物的常态，但至今仍不定期出现在各个频道。 上述业内人士说。

家庭电视购物曾经创造了多个财富神话。 据报道，东方购物节目播出后，业绩迅速增长，2008年全年销售额超过20亿元，稳居中国电视购物首位。 年，湖南广播电影集团和湖南卫视共同注资设立的乐在创业板登陆。 同年，广电系统电视购物首次风尚购物也挂牌新三板。 据上述业内人士介绍，乐购曾有70亿元的年销售额实绩。

在家里买了大火，卫购也如雨后春笋般冒出来。 据上述业内人士介绍，卫购商品毛利普遍在10倍以上，为10元的，销售1000元的。 家里购买的毛利加成通常是价格的百分之几十。

据公开报道，高峰期，全国购物节目曾一度迅速发展到2000多个。 但是，年后，电视购物的整个大市场进入了负增长状态。 从节目数量来看，到去年为止，全国获得经营许可的单位只剩下34家。 在收入方面，以乐购为例，媒体零售业务芒果超过去年上半年收入7.38亿元，比去年同期减少35.87%。 江西风尚购物年上半年收入1.89亿元，比去年同期减少18.04%。

中国电视购物联盟公布的数据显示，全年总销售额为313亿，保持下行态势，未来领域继续面临严峻挑战。

上述业内人士表示，电视顾客老龄化越来越严重，购买力下降，整体数量减少，电视购物越来越差。

直播畅销的背后

随着移动网络的迅速发展，直播领域越来越兴起，并迅速融入电子商务市场，直播带货成为当今最流行的新业态。

快手主播·辛巴婚礼直播带货1.3亿支，李佳琦直播5分钟销售15000支口红，带货女王维亚直播2小时销售额超过2.67亿支的数字也刷新了对直播销售的认知。

根据《年淘宝直播生态快速发展趋势报告》，年加入淘宝直播的主播数量比去年同期增长180%，直播平台带货超过千亿元，比去年同期增长近400%。 除此之外，范冰冰、李湘、王祖蓝、林更新等明星也加入了直播销售阵营，相继上线成为麦主播。

资料图中新社记者韦亮摄

网络营销专家刘晁飞在接受中新经纬客户采访时表示:“从新闻传播、销售方式等技术角度看，电视购物与直播销售没有本质区别。” 它们的销售特点很明显:活着、体验感强、能在期限内促进销售的卡片，仅限于直播的时间段，机会瞬息万变。 刘晁飞说，但客户水平不同等，存在差异。

此外，业内人士也在分析。 这两者之间有很大的差异，如实时交互性、产品类型、渠道等。

目前正值双11预售期，EC平台也死光了，瞄准了直播这一新战场。 京东直播将出资计划千万次直播、百大企业品牌、万种好东西。 淘宝直播自不必说，10月20日晚，口红一哥李佳琦的淘宝直播间突破了最高期限的3112.87万人，刷新了在线记录。

直播卖货到底有什么不可思议的魔力？ 一位客人说正在观看现场销售的体验时，用眼睛盯着蹦蹦跳跳的商品链接，从耳边买了它。 买那个！ 大叫，手不受控制地点了。 有些客户不相信天花在电视购物上飘忽不定，但他们为什么热衷于直播销售呢？

刘晁飞说，直播销售的火爆不仅是明星效应，好奇心和冲动耗费心理驱动也很重要。 刘ଁ飞总结说，网络直播购物是一种组合型营销方法:活灵活现+体验感强+限时促销+好奇心+冲动费用+明星效应+信任背书。

李佳琦只卖口红，很好

现场销售的火爆容易和20年前一样火爆的电视购物联系在一起，也有不少人认为现在的现场带货和电视购物不相容。 业内人士表示，电视购物衰退与虚假推广、暴利运营、质量低劣等问题有关。 直播中商品爆炸，各种混乱持续着。

最近，李佳琦直播翻车被网友们津津乐道。 李佳琦在直播中推荐了一口不粘的锅，是示范煎鸡蛋的环节，鸡蛋牢牢地粘在了锅底。 目前，这个非棍锅的现场介绍和产品链接已禁用。 在相关信息的评论区，也有客户留言说李佳琦推荐的阿胶饼吃了石头。 另一个李佳琦直播推荐的被子产品中，有些客户说产品有质量问题。

李佳琦直播网页的截图

据中新经纬记者整理，目前网红带货存在的混乱主要有以下几点:虚假推广，产品质量无关。 伪造直播数据、评论； 售后服务差，退货维权难等。

刘炜飞认为，目前直播卖货存在的最大问题是明星什么都卖，什么产品都接，赚什么钱卖什么，这特别不靠谱。 各个领域应该都有几个内行，达人销售自己的信任是有可能的。 在线直播卖货的特点是信任背书，这个领域必须处理为什么要信任你的问题。 比如李佳琦卖口红就行了。

对比网上红带商品乱象，人民日报日前也公布了网上红色产品真伪优劣，正在接受客户和市场的检验。 网上红带货的夹克也逐渐被客户和监管平台曝光。 网红的企业形象在受到流量变化的洗涤后，越来越显现出来。

人民日报的复印件上说，网上的红色物品，不要让粉丝韭菜。 无论是数据是伪造的，还是销售有问题的产品，都伤害了参与者。 作为网红带货、流量变化、流行的商业模式，没有必要指出。 但两个漏洞，欺骗企业，误导顾客，法律不允许。 不要为了畸形的好处，放弃良知，践踏法律。 如果没有敬畏之心，红色和黑色只有一步之遥。