快讯：特殊时期 怎么让全球2600多个公司共聚进博会

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在面对面的特殊时期如何使世界2600多家公司共聚于博览会

年11月4日，第三届中国国际进口博览会正式开幕。 世界2600多家公司的客户聚集在上海，去了东方的签约。 《面对面》栏目采访了中国国际进口博览会副局长刘福学和一些展商，说明了全球2600多家公司是如何参加博览会的。 作为读博会策展人，刘福学参与并见证了读博会三年的成长。

参展率约为80%，超过了往年

在全球疫情尚未全面控制的背景下，第三届世博会不仅如期举行，质量也更优。 世界500强和领域领军公司积极参展，数百个新产品、新技术、新服务在6天的展会期间举行了世界首次、中国首次展。

记者:办展览会是个很专业的行业，办展览会好吗？ 不是高级的。 用什么来衡量成功与否？

刘福学:就我们行内而言，叫做回头率，我现在的回头率接近80%，今年明年再来，后年再来。 这是我最大的同意。

记者:我们横向比较一下，这种类型的展览会，你的回顾率是80%，其他展览会比你高吗？

刘福学:现在不多。 百分之六十很贵。

年初，新冠肺炎疫情肆虐的时候，人们怀疑年轻的博览会能否举办。 经过大半年的筹备，11月4日第三届中国国际进口博览会正式开幕，本届世博会公司商业展览会总面积36万平方米，规模超过了过去。

刘福学:本届博览会公司商业展览会总面积36万平方米，比第二届多3万平方米，比第一届多9万平方米。 但是，参展者今年受疫情影响，数量第二届和第一届不多。

记者:为什么参展商越来越少，地方反而越来越大？

刘福学:参展企业结构各异，参展企业有大企业、小企业，受疫情影响最严重的是风雨无阻的小企业。 相反，大企业也面临着困难，但他们很重视这些机会，所以他不断扩大自己的面积。

如果不能保证疫情下退换商品成为展品

面对突如其来的新型疫情，中国举全国之力推动疫情快速发展，抗击新型疫情取得战术成果，迎来了二季度gdp转正的成绩单，向世界展示了中国的快速发展韧性。 当时，国外疫情呈现快速扩散蔓延态势，我国疫情输入压力继续增大，招聘队伍和国外公司线下信息表达被屏蔽，云报名、云签约、云路表演成为招聘展的首要途径。

刘福学:组织众多参展者在线深入交流，收集他们的问题，耐心解答，做出承诺。 他们说我们国家有瘟疫怎么办？ 不能来也没关系。 退款。 按照通常的商业展规则，签合同他不能来，但是这笔钱不还给他。

记者:其实是人们问出疑问，你们消除疑问的过程吗？

刘福学:对。 是建立自信的过程。 我们也向合作伙伴致意，如果来自海外的展品不能送到中国国内，会帮我搬运。

疫情打乱了全球产业链的正常运行，一些参展公司因资金不足，无法提供进入第三届世博会会场的展品，给刘福学和他的团队提出了新的课题。

刘福学:之后，我们做出决定，允许已经进入中国市场的商品改变展品，继续向顾客展示。 按照惯例，进口博览会的展品都来自国外，展览结束后再搬运。 第一届大部分展品展出后，已经运回海外，第二届留下了部分展品购买商品。 这次商品变成了展品。 是为了确保参展。

记者:入博会给人的感觉水平很高，而且通常大家都想看首发，所以既然已经是商品，能满足对展品的要求吗？

刘福学:我说的这个商品不是几年前进来的，是刚进入国内交易完成的。 疫情下大家都很难。 如果有我能处理的问题，我会尽量帮助你，让你参加进口博览会。

分期支付展位费的会长必须率先掏腰包

意大利莱昂纳多企业连续三次参加博览会，前两次参加博览会，莱昂纳多企业不仅在购房发票上签了字，还找到了中国合伙人，并将生产基地设在长三角。 这次，意大利列奥纳多企业展示的是已经出口到中国的商品。

进入博会技术装备展示区负责人田野:他们原本计划带来双旋翼的直升机，那是他们最新的产品。 由于意大利的疫情、运输、资金等问题，没能来到现场。 他们说我们的展位不能空着，我们必须拉现货，所以我带来了以前进口的飞机。 由于赶上了疫情，他们企业的现金也遇到了困难，通过各种渠道筹集了展位费用，最终获得了300平方米的展位。 博览会有相关规定。 我们必须对位置和合同进行履约。 在这种情况下，我们会分配展位。 他们收钱的时候已经晚了，但是这个馆其实已经满了，能被他找到的位置相对错开了。 那个时候，我和他商量过因为这个位置很好所以还来着吗？ 他说我还会来，一定会来的。

介绍你们公司的产品不能入境的海外公司的代理店

为了在新冠肺炎疫情在一点国家仍处于失控状态、海外疫情二次发生的背景下，线下展会安全召开，第三届入博会在严格落实参展人员入境后，在指定酒店实施了14天的集中健康隔离提醒，全程核酸检测阴性，隔离提醒期间未能参加

刘福学:有的人拿不到签证，有的人买不到票，有的人买得起票，但是价格很贵。 我看到了这个。

记者:我该怎么办？

刘福学:在人员方面，我们允许你在中国的分公司派员参展。 如果你在中国的分公司没有人员，我们会为你选择合作伙伴，我们会派人经营你。

今年，阿塞拜疆23家公司共同参展，但公司的房子们不能入境。 上海市外高桥国际贸易运营中心有限公司代表阿塞拜疆公司提供了20名参加者。

记者:和你们国家参展一样。 中方工作人员会帮助展示吗？

阿塞拜疆商务顾问伊和:是的。 如果不进入博局提供帮助，不一定能展示，产品也能来，但谁来介绍这些产品呢？ 进口博览会太重要了，给了我们很大的机会，感谢中国政府给了我们这样的机会。 阿塞拜疆产品前两次来到进口博览会。 我们参加了。 例如，去年阿塞拜疆公司签订了7份采购合同，近200万美元的采购合同。 在这样的平台上，你会发现比较大的中国公司有进口高质量产品的意向，所以必须参加进口博览会。

促进购销精准对接是牛头不对马嘴的事

截至7月初，来自100多个国家的2000多家明确参展，1家签约3年，提前锁定展位。

与招商展同步举行的还有国内招商事业。 受疫情影响，此次博览会使用线上结合的招商方法，除现场介绍会外，通过云招商分展区发布展品或服务新闻，推送专业采购商，促进展前精准对接。

刘福学:国内采购商也迫切想知道进口博览会的准备情况、展品新闻。 今年，我们国内的很多展览会已经中止了。 他们需要来到进口博览会现场，亲自与展商充分交流，发现新的贸易伙伴，吸引投资者到当地快速发展经济。

在加大展示前供需对接力度，严格落实疫情防控要求的基础上，中方举办了多场线下展示前供需对接会，覆盖所有展示区，举办参展方和采购商现场对接，辅以云对接方法，促进现场成交。

刘福学:我会准确地邀请采购公司。 我邀请的人是你想见的人。 这是正确的。

记者:这就像介绍对象一样。 请不要随便介绍。

刘福学:对。 牛头不对马嘴一定不行。 大家不能一起唱歌。

天壤之别，风雨交加，享受机遇

从展品到商品、从参展商到投资者，博览会的溢出效应越来越大。 举办三年的博览会，对刘福学和中国国际进口博览会的全体员工来说，都是极其特殊的经历。

刘福学:年，我们领悟了12个字。 天壤之别，风雨同舟，博聚，共享机遇。 大家在同一个地方，在一起，在同一个地球村，你中有我，我中有你，你不能离开我，我也不能离开你。 中国进口博览会以其独特的特点，是世界上唯一一个以进口为主题的大型国家级展览会，没有第二个展览会。 当然，这也是中国市场的一大磁力。 越做越受总书记的要求，我们每年都要进步一点。