快讯：电商公司扎堆涌入上游生产端 大量代工厂寻求转型

本篇文章2382字，读完约6分钟

电商试图让隐藏已久的制造商和代工厂们站在聚光灯下。 今年6月底，发表了多份在6个月内与制造商合作生产1200余款定制产品的成绩单。 在今年6月18日等各种电商的大促进下，在京东和阿里的助力下，许多厂商企业品牌都很出风头。 在这条新课程中，拥有阿里、京东、拼写检查、苏宁、网易等电子商务业务的互联网公司在自己的平台上竞争引进了工厂企业品牌。

从大牌奢侈品到一般日用品，从服饰到鞋帽，从3c数码到家电产品，中国有庞大数量的代工厂。 近年来，面对国际市场环境的变化，大量国际企业品牌代工的高质量工厂需要寻找新的增长机会，扩大销售渠道，实现企业品牌化升级。 商品制造和流通从外贸逐渐转化为内需，制造商需要电商处理工厂企业品牌认可度低、订单诉求不稳定、库存积压等诸多难题，以实现集团转型。 工厂品牌、大佬代工厂也成为电商公司产生的另一个新卖点。

制造商蜂拥到生产方

电气公司在上游的生产端堆积如山。 众多中国代工厂的转型机会吸引了EC平台的入局，探索c2m (客户直连制造厂)的新玩法，电商与工厂合作的产物层出不穷。

公开数据显示，今年1月提出新企业品牌计划以来，与厂家共推出1200余款定制产品，累计销售额突破5700万件。 收到累计6000多家公司的申请，近500家企业和企业品牌参加了试点。 目前，新企业品牌计划的制造商超过60家。

除了众多新企业品牌计划外，京东的工厂直供、苏宁购买的拼多多企业品牌、阿里每日特卖、网易考拉全球工厂店等，都在招商和对外推广强调工厂参与。

互联网在很多情况下，从三年前开始就与高质量的一代工厂合作，以高性价比的产品吸引了很多顾客。

网易严选是国内第一家打着odm (原创设计制造商)旗号的电商。 odm模式是网络与制作业融合的新模式，在网络公司的牵引线下，电商直接连接制造厂，消除中间环节，以性价比吸引客户，其代表平台是网易网易严选、阿里淘宝

随着现代顾客生活质量的提高和费用观念的变化，odm模式带来的高质量、低价格的产品在短时间内俘获了许多顾客。 与传统模式相比，odm模式首次将大厂这些领域的新闻带到普通顾客眼前，并通过大厂的概念来降低顾客的信任价格。

无论是投标网易严选的京东京造，还是网易考拉推出的以世界高品质工厂企业品牌为目标的孵化器全球工厂店，还是阿里巴巴旗下的淘宝心选和小米家有品，他们都是母子电商蜜芽上线的自有品牌兔子头母选，他们都很有名。

另外，为了迅速发展拼写业务，各大EC平台公布了各自工厂的对接计划。 今年5月，京东公布了工厂直优品计划，目标是瞄准10万家工厂。 苏宁的拼写工厂项目计划今年年底完成与500家制造公司的合作，预计年销售额将达到100亿元。 淘宝3年提出改造1万家工厂的方案，通过之前流传的工厂将淘宝带入。

今年6月18日，电子商务公司首次大规模将制造商纳入促销阵营，工厂企业品牌拔得头筹。 电子商务与代工厂之间的合作趋势越来越明显。

公司变革内需市场

说起吹风机，客户会想到戴森和飞利浦，但有名的国产企业品牌寥寥无几。 中国顾客疯狂抢夺的某国际企业品牌智能马桶盖，实际上是中国工厂生产的，经过保税区后就成了进口产品。 但是，如果这家工厂是用自己的企业品牌销售的话，同样质量的商品没有市场，即使售价比国际企业品牌低很多。

这两个例子在实际生活中并不少见。 客户需要质量高、价格合理的产品，但能够提供这种产品的制造公司没有机会直接出现在客户面前。

虽然是许多没有顶级产品、企业品牌认同的国际大制造商，但不是客户想选择的品牌商。 这样的问题困扰着一代工厂们。

对此，业内专家认为，经过几十年的代建到设计制造一体化的成长，中国制造公司面临着新的集体企业品牌化转型。

另外，面对国际市场环境的变化，商品的制造和流通正在从对外贸易向内需市场转移。 长期隐藏在国际企业品牌背后的以前的制造公司，需要在新的企业品牌化变革道路上冲破层层破壁。 网络公司和代工厂们的合作为制造公司提供了新的契机。

业界专家评价说，电子商务和多家工厂直接合作，缩小供应链的中间阶段，使商品和顾客基本可以直接对接。 基于新电商模式体系结构的供需模式，电商为代工厂跳过企业品牌和冗余分销渠道，树立新企业品牌提供了条件。 电子商务通过生产和诉求，使制造商能够第一时间发现内在顾客的诉求，从而为未来的快速发展把脉。 对想要培育自有品牌的制造业公司来说，掌握诉求方的数据可以大大提高外向型公司抵御外部风险的能力，降低公司经营价格，进一步加强基础产业和制造业的支撑作用。

合作机会中的挑战

掌握诉求对象趋势的数据基本上是EC和制造商能够握手的前提。 提供能发现工厂内在费用流向的数据，决定生产，清空库存，是电子商务向制造商提供的承诺。 在EC平台的大数据观察和流量倾斜等支持下，从国产新企业品牌孵化出来的爆款产品已不是先例。 但是，根据电商的新玩法，代工厂产品能否从短时间的爆款转型为稳定成长的企业品牌，仍然具有挑战性。

一家制造商表示，工厂为电商和知名品牌商代工，按照顾客的设计诉求进行批量生产，并在淘宝、拼写检查等EC平台上相继开设自有品牌的店铺，增加芯片，设计一些企业品牌，打造店铺 虽然之后的销售额很少，但是很可怜，与已经成熟的代工业务相比，电商有自营企业品牌太多的雷区。 作为制造商，我们知道生产不擅长电商运营，和经营工厂是完全不同的想法。

业内专家认为，强生产、弱企业品牌短期内仍是制造商、工厂企业品牌面临的不自然状况。 EC平台依赖爆款可以在短时间内打出企业品牌，但企业品牌的经营需求长线发展迅速，后期运营更为重要。 EC培育的工厂·企业品牌的影响比预想的要大，有时也无法保证持续的销量，但是EC引以为荣的大数据，在工厂还是价值不足，或者有一些鸡肋。 为了更好地融合工厂和电子商务，需要能够理解在线和离线运营模式的万能型人才。