B站第一季度财报财报公布，COO李旎：对广告收入增长具备充足信心

在B站发布2023年第一季度财报之际，财报电话会召开。在此次会议中，B站COO李旎不仅表达了对B站广告收入保持持续增长的信心，更成功将B站在广告领域的战略娓娓道来。

李旎称，她特别关注B站广告的“一横一纵”，以及社区内交易消费繁荣后带来的新机会。“一横”指重视中台技术能力和数据能力，可以进一步提升广告效率。例如在游戏行业里面，B站深度转化消耗的覆盖率提升到了35%以上。“一纵”指建设六大重点垂直行业，精准匹配不同行业在B站的广告模型。第一季度，在B站移动端看游戏视频或直播的用户占比已超过40%。通过将游戏内容、联运、广告部门深度绑定，游戏品牌在用户深度转化和品宣上效果超预期。《崩坏：星穹铁道》上线两周内，B站相关视频播放量已达原神同期的3.7倍，《崩坏：星穹铁道》上线首周带来的联运和广告收入总和也高于原神。

电商行业中，B站坚持“大开环”战略，与阿里、拼多多、京东等平台进行深层的数据合作，Q1电商广告收入同比增长超110%。今年618期间，联动花火、品牌广告、带货和效果广告形成完整营销路径，预计今年618期间的电商类广告收入能够实现同比增长3到4倍。除此以外，在数码、快消，包括汽车等B站生态品类优势的领域，她认为B站在未来的机会里面还是特别有信心能持续健康地增长。

李旎也分享了对视频带货和直播带货的思考，认为带货的背后其实是社区里交易繁荣带来的广告收入增量机会以及UP主收入带来新的路径的机会。在去年开始，在所有其他内容平台都实现闭环电商的时候，B站选择跟坚持做了大开环，就是把B站生态的势能在那个时候开始接入所有的电商平台。目的是希望可以建立用户在B站社区去进行消费的一种心智，以及健全在B站交易的一种中台能力。第一季度，日均有超千万用户在B站消费“带货”相关内容，B站也上线了种草与成交双效果的商业产品，Q1带货带来的广告收入占效果类广告30%。

在B站COO李旎的带领下，B站近些年来一直在深耕广告业务，如今更是凭借“大开环”战略，成功在第一季度的广告市场斩获了约接近双位数的涨幅，走上了商业化的快车道。有理由相信随着广告业务的纵深发展，B站将交出更好地成绩单。