“对话：杉杉20年，中国服装公司范本解读”

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要理解某个领域，深入分析这个领域的标志性公司可能是最好的方法。 在服装领域，杉杉先生可能是个好榜样。 3月26日，中国服装博览会期间，两位中国服装界元老级人物展开对话，揭示了杉杉服装快速发展的历史，也透视了中国服装公司的挑战和机遇。

杜钰洲作为中国服装协会会长对中国服装产业几十年的研究和关注，对其快速发展的历史和现状无疑是最有发言权的。

郑永刚，杉杉集团董事长。 杉杉企业品牌创始人和掌舵者认为，他最先提出服装企业品牌快速发展战术，最先建立全国性的销售互联网体系，最先实行集团化经营，最先进行服装股份制改造，最先使杉杉成为中国第一家上市企业，最先实行全面的加盟商零售体系 据说杉杉是活生生的中国服装公司的快速发展样本。

杜钰洲会长和郑永刚会长的对话，回忆了中国服装业30年的迅速发展历史。 讨论了金融危机下中国服装产业的现状和未来的快速发展。

2008年是中国服装领域面临严峻困难的一年，全球金融环境恶化引起外部诉求下降，出口大幅减少。 但是，服装也在价格上涨，在双重压力下，中国服装行业面临着前所未有的危机。 许多公司在生命线中挣扎，许多公司倒闭了。 作为劳动密集型公司，服装领域的下滑也加剧了中国就业形势的困难。

尽管有这样的形势，两个领域的领导人表达了对中国服装领域的信心和希望，也正是在这样的经济环境中，蕴含着快速发展的机会。 优秀的公司将在这样的环境下迎来更好更迅速的发展机会，杉杉可以说是其领导者。

2008年全球金融危机和纺织工业在生产价格上涨、外界诉求下降的双重压力下，杉杉服装依然大幅增加。 营业收入、利润、国际市场份额比去年同期增长26%、15%、20%，实现了经营、利润、市场份额罕见的三大丰收。 之所以能够在众多惨淡的环境下实现逆风的上升，源于杉杉几年前开始的产业升级和调整。 通过产业升级淘汰落后的生产能力和生产方法，引进技术、设备、合作伙伴等方法，建立国际一流的生产系统和呼叫出租车的设计能力。 并通过调整产品结构、产地结构降低价值成本，加强企业品牌战术，建立优秀的多企业品牌经营体系，提高效益。 通过市场互联网的大力开拓，完善的加盟商体系的建立，调动了渠道的主动性和积极性，建立了顺畅高效的销售终端体系。 通过持续进行产业升级、企业品牌升级，杉杉服装实现了困难环境下的稳健快速发展。

随着2008年危机洗礼，公司越来越多的运用先进有效的经营机制提高公司和企业品牌的国际竞争力，越来越多的运用先进的技术、营销管理手段提高公司内力，越来越多的利用不同的金融手段维持公司的资金链