“2016年医美领域白皮书：最受欢迎的五个项目是...”

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从全球来看，进入21世纪后，世界医疗美容领域已成为仅次于汽车产业和航空空业的第三大产业。 据业内人士估算，全球“颜值”产业总销售规模将超过30000亿元。

(文:美丽神器app微博)

美丽神器是阿里巴巴和海外医疗产业基金直接投资的网医美平台，这本医美白皮书将自己和领域数据交叉分析，供医美关注者参考！

part 1:中国的医美领域有市场

从全球来看，进入21世纪后，世界医疗美容领域已成为仅次于汽车产业和航空空业的第三大产业。 据业内人士估算，全球“颜值”产业总销售规模将超过30000亿元。

年，中国医美市场规模3900亿，医美市场年增长率接近20%，已迫不及待要突破5000亿元大关。

另据专家介绍，整形城市最集中在北京、上海等一线城市，从人均平均水平看，中国比韩国、美国、巴西等医美市场成熟的国家至少有10倍的增长潜力，千亿级以上的市场现状、万亿级以上的想象/

part 2:移动网络将来将成为医生美容整形的一大入口

医生的人群画像

医美整形人气城市top10

上海、北京、广州、深圳占据整形热门城市的前四位，其次是大连、苏州、成都、杭州、重庆、武汉等城市。 医学领域仍以一线城市为中心，市场份额为73%； 二、三线城市市场成熟度不高，仅占整体的27%，不到市场份额的三分之一，快速发展的潜力巨大！

整体年轻化，费用群进一步扩大。

35岁以下的支出组占89%，其中95年后迅速增长，并呈逐年增加的趋势！

最受美国客户欢迎的项目:

的漂亮神器app客户年龄、诉求分析表明，不同年龄段对微整的诉求差异较大。

微整形项目越来越受欢迎，微整形最受欢迎的项目top5 :

“是”。 透明质酸填充；

的双曲正弦值。 肉毒杆菌的瘦脸

“是”。 水针美肌；

4。 美白针；

5 水和氧气的皮肤；

显微整形现在已成为主流，整形手术占65%，非手术类占35%。 整形中最受欢迎的5个项目包括透明质酸、肉毒素、水光针、美白针、氢氧皮等。

年美丽神器app平台透明质酸复购情况平均每人2.3瓶，美肤类项目复购频率为2.8次。 截止到去年11月末，透明质酸的再次购买增加到4.1瓶/人，美肤类平均为5.5次/人。

男女分配比率:

女性占77%，男性占13%；

去年男性整形的投诉增加了5%，而男性整形的顾客中95人后的新人明显增加。

客户学历分布:

高中以下的客户约占23%；

专科以上约占67%；

硕士以上约占10%；

与年相比，年专科以上高学历客户群增长明显

客户月收入:

5k以下的客户占33%；

5k~10k的客户占33%；

10k~20k的客户占30%；

20k以上的客户占4%；

根据对美丽神器app客户端后台数据的采样，较之去年，高收入者参加整形军的人数略有增加。

整形的目的:

37%的目的是自我提高

32%的目的是得到周围人的同意

13%的目的是找到好伙伴

13%的目的是职场晋升

随着国民对整形的接受程度提高，更多的微组被接受，但是大家的整形目的不一样。

第3部分

领域的现状

大型连锁机构、区域龙头与小诊所并存，竞争激烈。 截至年底，与美丽神器app合作的医疗机构共计3000多家。 其中，民间中小机构所占比例超过70%，而且顾客的价格很高。 一项数据显示，30%的销售额需要用于营销，但一个顾客的获得价格可能达到5，600元，而许多组织的平均净利率在10%以下。

相对于大型连锁整形机构的巨额广告和各大搜索引擎的营销费用，过去医生个人的声音太弱，没能带来客户。 因为医院为了获得新客户而不断砸广告，过度营销后，只能压榨客户以收回价格，整个领域无法健康快速发展。 从以前开始，医美领域拥抱网络就成为了不可逆转的趋势。 与各大搜索引擎和其他离线渠道相比，移动终端更倾向于单一化。

其中与美丽神器合作的机构减少了70%，各大搜索引擎的投资至少减少了50%以上。 近40%的医疗机构承认，医疗应用是最大的获取顾客渠道。

在采用美丽神器的过程中，医院降低了客户的价格，加速了客户的决策，形成了医生的个人ip，为美丽神器引入了保险，同时具有分期付款功能，也有流通环节，得到了简化。 形成了闭环。

医美app是医美机构打破广告和各大搜索引擎等引流限制，以全新的面貌崛起，打通上下游，形成医生个人ip，构建个人定制服务，引入金融保险等服务。

其中，85%的客户选择通过医美app分享个人美变经验，7%的客户选择通过贴吧分享个人美变经验，5%的客户选择通过贴吧分享个人美变经验，3%的客户在其他论坛分享个人美变经验

去日韩整形的人数在增加！

据美丽神器平台赴日韩整形客户统计，美丽神器成立后，至2009年日韩增长速度迅猛，达到120%的增长率。 这是因为，这表明客户对于价格更重视项目本身的安全性和医生企业品牌。

整形前后最被考虑的是以下四个问题。

35%的客户考虑了项目本身的安全问题

30%的客户会考虑效果是否如他们所想

27%的客户在考虑医生的企业品牌问题

8%的客户考虑了价格问题

独立的医生企业品牌是大势所趋，客户体验着最重要的砝码

医疗领域正在从出口产品向服务提供转变，顾客体验直接传递决策的重新消耗率和口碑，成为左右领域竞争胜负的重要砝码。

医生为什么推荐企业品牌

特点:摆脱机构束缚，实现医生劳动价值最大化，更灵活，更容易获得顾客信任。

劣势:面对大型连锁整形机构的巨额广告和各大搜索引擎的营销费用，过去医生个人声音太弱，无法带来客户。

part4:关于医美领域未来的一点预测

1、费用群体扩大，客户年龄段多元化渗透，95后群体迅速成长。

2、微整项目快速增长，费用趋于合理

3、出现医美领域的寡头。

4、医美行业迅速发展为费用金融业，客户诉求活跃。

5、医生ip更加突出。

6、微整接受度越来越高，从北上广深一线城市扩大到二三线城市。 北上广深仍然是诉求量最大的市场，二三线省会城市的诉求不可低估。 预计全国微整形增长40%以上，全年微整形占全国总整形病例数的7成以上。

7、个人定制整形方案已成为医美市场未来快速发展的热点

定制化美容方案已成为医美市场未来快速发展的热点，比起单一部位的爱美客户，更倾向于定制化的专业方案。

本报告的第一个数据是美丽的神器客户端、医生端的客户行为数据、美丽的神器来自媒体平台的客户调查和医生采访，部分来自isaps等公开数据整理。