快讯：斗鱼映客想起带货 老牌直播平台更像新晋选手

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直播的前辈们终于慢慢地把商品拿来了。 根据计划，4月17日斗鱼将启动公益直播带货湖北专场。 这是斗鱼的第一次规模性直播带货。 没有像比亚和罗永浩那样的头部播音员。 老牌直播平台斗鱼和映客像新晋选手。 要培养播音员，疏导购物潮流，尽快赶上这个风口。 但是在播音员拿着商品的时候，偶尔会播放一些不务正业的弹幕，在一些直播现场订单流程有不规则的不自然。 其中有平台试水新业务，不仅追赶头部公司的常态，也透露出老牌直播平台的慢热和犹豫。

订单模式混乱

尽管到了4月17日20:00湖北专卖店开始直播，斗鱼还是早早地打开了特辑页。 斗鱼表示，此次活动共有26名主播参加，客户可以在斗鱼购物入口点餐。

这是斗鱼首次组织大规模直播，系统带货，但不是斗鱼首次进行电商直播。 斗鱼销售中心记者李鹈向北京商报表示，斗鱼电商直播项目于年12月启动，年双12和年1月进行了小范围的灰色测试。

根据北京商报记者的体验，斗鱼目前为止在几次电商直播中主要是与天猫合作，今年4月12日的蛋蛋解说等主播推荐了28种商品，但都需要跳转到天猫下单。

关于是否访问其他EC平台，斗鱼方面的应对有些官方。 欢迎企业品牌合伙人与斗鱼合作，共同满足顾客诉求。

虽然跳转到成熟的EC平台比建立自己的电子商务店铺容易，但这并不是主播电子商务拥有商品的唯一订单形式。 以映客为例，电商业务以你好购买频道的形式输出，客户一进入映客主页你好购买频道，就可以点击购物车直接下单。

yk主播大团是你好购买的头部主播，但是大团很少推荐粉丝你好购买。 她说的越来越多的是不接受现货订单、剪照片、微信转账、红包。

采购负责人也观察到了这种现象。 这是一个从初期开始直播介绍商品的主播，因为那个时候没有购买，粉丝的习性在微信上下单，将来购买越来越多的平台就好了。 现在的合作平台有蚂蚁妈妈，超级连锁，很好。

其实，购物过程的不完善在其他二线直播平台中并不是一个例子。 平台对这种现象的容忍是为了把粉丝和主播留在自己的平台上。 主播和粉丝是平台电商能否承载商品的关键，特别是对二线直播平台来说，主播的资源更是难得一见。 维达分解师李锦清说。

播音员招募战

平台对头部播音员的渴望是显而易见的。 抖音手罗永浩、淘宝绑定薇娅、李佳琦等介绍。 在斗鱼最近的3个电商直播中，斗鱼主推蛋解说峰峰三号正直播等主播，斗鱼主播经常共同拥有商品。

上映客嗨购买的直播间互动相对较少，主攻电商有商品的主播也不多。 据《北京商报》记者介绍，您好购买主播多在晚间开播，主播40人左右，白天基本10人左右，另外，并不是所有开设购买店铺的主播在直播中都有商品。

为了壮大自身的电子商务主播队伍，平台从内外两个方面着手。

据李囗介绍，斗鱼已经开始收集携带商品的主播名单，户外、游戏、美食环节的主播报名热情很高。 选择主播时，要考虑三个方面:主播工会、主播可以投入的时间和精力、主播/公会是否配合斗鱼组建自己的选择和招商团队。

放映客很重视主播端私域流量的打通。 例如，放映客和点赞的合作基于点赞商户微信端的私有域流量。 放映客比较特别的处理方案，放映客的采购员说。 请注意，大多数购买映客主播的店铺都赞赏提供技术支持。

在对外招聘中，映客发出了比斗鱼更积极的信号，公示机构和商家上传了规章，详细介绍了机构等级标准、主播输送人数、奖励标准、扶持政策等。

在得到安利这个支持的细节后，为快手服务的mcn内部人士并未动心。 他的理由是，这些支持对有一定直播经验但收入不高的主播来说很有吸引力，可以刺激平台流量和电商板块流水一段时间，但二线平台流量低，头部主播少，其他线

平台的步伐不同

从时间维度来看，老牌直播平台跟进的不是领先而是电商直播，而且淘宝、快手、抖音已经提交了很多不错的成绩单。

老字号直播平台的机会在哪里？ 到底有多大？中国财政科学研究院研究员苏京春认为，首要看的是mcn机构掌握模式的程度、提供服务的专业性、kol的核心竞争力是否更强。 现阶段，电子商务直播基本上都是脑洞大开，吸眼睛是流量，流量是变化的基础。

从官方的回应来看，映客有信心:你好，购买将成为映客的保存功能。 现在一些主播和商家在内测阶段，流程结束后会有大型的专业活动。

鹈确定斗鱼购物定位，他说，电商有商品是一个很有挖掘潜力的市场，日用品、食品类、适合男性的运动、潮牌、科技数码等产品都是斗鱼倾向的产品。

对于老牌直播平台来说，时机也是变量之一，加上电商表现力强，疫情促进了线上资费，这种情况应该还会持续很多，苏京春评价。

但是，从老牌平台之前的准备和现在的布局来看，直播还处于初期，不明确性很多。

目前的设定是，斗鱼的首页和主播个体页没有斗鱼购物入口，快手、抖音、映客在主播主页设有店铺入口。 也就是说，如果斗鱼的播音员不进行直播，顾客就不能订购购物。

映客的嗨平台推进也不够。 年4月，映客首席执行官奉佑生预测，未来在网上买衣服可以通过视频直播更好地与买家交流。 。 不过，采购负责人表示，采购工作从2009年开始正式规划，2009年10月将原直播采购和户外频道升级为采购频道，团队目前在10人以上，大部分为以前的频道运营者。