快讯：柜台地方债火爆延续 银行卯足劲花式营销

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原标题: 30秒售罄柜台地方债持续爆发的背后:银行卯足力花式营销

30秒卖光，2小时卖5000万，1分钟卖6亿5千万美元

第二批地方债银行柜台如期上市时间为6月14日~6月20日，试点地区包括上海、广东、海南、广西，但有些地方首日只需30分钟就可以上市。 据银行客户经理和投资者称，买地方债需要靠抢，下手，一不小心就会擦肩而过。

地方债到底有什么魔力？ 根据银行客户经理的反馈，地方债与其他投资产品相比略有特点。 例如，此次地方债票面利率在3.2199%-3.43%之间，略高于同期国债利率。 柜台债务最小认购额为100元，投资门槛低，所有个人和公共客户均可投资购买。 另外，从个人投资者的理解来看，地方债大多有地方政府的信用背书，如果选择经济发达的地区进行投资，感觉会更可靠。

另外，这种爆炸性的销售背后还有银行的各种创意营销。 除网站海报、公众号、朋友圈、各种媒体渠道推广外，还包括试点推广电影的拍摄、纪念证书的制作、发行期间全天候独家发售等银行一线客户经理

卯足力市场营销

6月10日，住在广州的李颖看到与她相识的农行广州某营业店的顾客经理在朋友圈发的新闻，广东省地方国债柜台最先出现！ 筹集资金用于粤港澳大湾区的生态环境保护建设，将于6月18-20日限时发售。

在上述消息的后面，农行附上了此次债券发行债兴湾区粤谱华章的推广片。 李颖随手打开录像看，并没有特别在意。 两天后，这位客户经理给她发微信，提醒她有广东地方债的债券产品可以购买，并向在网站现场购买该债券的投资者发放纪念证明，感谢各投资者支持广东省的生态环境保护建设。

李颖看到那张预约纪念证书的照片，觉得还挺隆重的，客户经理当时约好了在农行app上买几个。 6月18日上午10点半左右，她打开了农行app，没想到已经显示卖完的字了。 她的顾客经理说上午10点上市后仅一分钟就卖完了6.5亿额。 真是麻利。 她和很多同事没有抢劫。

当天上午10点左右，经济注意报记者在农行广州一点看到一位顾客经理被一位顾客围住咨询广东地方债的事件，他解释说售罄。 没想到我们很快就没了。 一些顾客在10点前来到我们这里，进行了所有的操作，直到10点，按时购买。

来到这个网站购买地方债的投资者，向经济注意报记者表示，看到银行的推广顺路购买，想尝尝新鲜感。 广东是经济发达的大省，广东债务与当地政府有财政背书，我以为不一次性买太多就没有风险了。

6月18日~20日，广东省地方债首次通过商业银行向个人和对公投资者发售。 此次发行的柜台广东省地方政府债务为粤港澳大湾区生态环境保护建设专项债券，债券期限5年，发行金额22.5亿元，最低投入金额100元，票面利率3.34%，比同期国债利率高25个基点，募集资金为粤港澳大湾区内广州和佛山两个城市的3 根据建行广东分行的推广资料，这些地方债由广东省人民政府发行，负责按期还本付息，是广东省财政厅具体办理债券发行、付息、还本付息等几个事项的账本式债券

除农行外，工行、建行、中行、交行、兴业银行、平安银行、浦发银行、顺德农商银等也是本期广东地方债银行柜台市场发行的承办银行。 各承销银行通过网站海报、公众号、朋友圈和各种媒体渠道宣传该债券的发行，工行独家推出了发行期间全天候交易服务。 平安银行同时开通了平安口袋银行、平安银行公司网银、平安交易通app及营业网点等多条渠道。 一家工商银行向公众客户经理一连几天在微信朋友圈里推广，告诉经济提醒报记者，食品领域的客户也向她购买了100万左右。 平安银行广州分行相关负责人对记者表示，与此次债券流通相比，设有推广个周期，一线理财经理和公共客户经理将向客户适当推荐产品。 银行分支机构需要与地方政府合作搞好关系，做好各种宣传工作，保证债券的顺利发行，有利于存款的拉动。 一家四大分行的客户经理向经济提醒报记者表示，农行广东分行、、年柜台债券推广力度大、流通有经验，财政厅对此非常信任，此次也成为广东地区流通额最大的银行。

许多爆炸性的囤积

地方债的受欢迎程度超过了许多银行客户经理的期望。 6月18日下午2点半左右，建行广东地方债4.5亿元售罄，个人投资者认购3.22亿元，占71.56%，首日工行广东分行也已提前卖出该行5亿元份额，个人投资者占比超过75%。 国有以外的股份制银行流通成绩也不错，浦发银行广州分行、平安银行广州分行分别有1.2亿元和5000万元的额度第一天售罄。

此次广东地方债发行属于第二次地方债银行柜台销售试点，试点城市还包括上海、海南、广西等地，销售也非常火爆。 像上海地区一样，中行上海分店的额度在上市第一天的短短30秒就卖光了。 农行、工行上海分行上市不久，1亿元的份额也售罄。 在海南地区，平安银行海南分行在上市当天下午2000万的限额也已售罄。

这些爆炸性的囤积画面我曾经认识。 今年3月25日-4月3日，宁波、浙江、四川、陕西、山东、北京6个省市作为首批试点地区在柜台市场发行地方政府债务，销售额共计68亿元，浙江、宁波2个地方债务上市，仅10分钟，农行销售3.1亿额度， 3月28日发行的上午，农行4.5亿山东地方债的额度已售罄。

与第一个柜台的地方债相比，第二个柜台的地方债支持项目更加多样化。 首批债券品种是土地储备专项债券和棚户区改造专项债券，本批发柜台地方债支持越来越多的收钱公路、污水解决等涉及国计民生的重要项目。

为什么地方债很受个人投资者欢迎？ 中信证券研究部固定收益首席分析师明确表示，由于我国地方国债有着极其严格的额度明确的流程和国家财政支持，在当前市场上横向来看，是极其稳健的低风险投资目标。 国家适时推进地方债商业银行柜台上市，有助于吸引中小投资者更完全地调配资产。

所有银行的推广资料中几乎都写道，在银行柜台购买地方债具有安全稳健、投资地方债综合收益高于账面式国债和定期存款的特点。 二、利息收入享受税收优惠，个人和机构投资者投资地方债获得的利息收入可以免征所得税和增值税三是认购方法方便快捷，投资者无需离家即可轻松完成认购。 四是投资流动性强，部分可以提前领取在柜台购买地方债的债券持有人，在地方债上市交易后，可以在交易时段随时买卖债券，交易资金实时入账。

目前，首批地方债在上市之初略有波动，但总体平稳。 截至6月20日，农行表示的19宁波债03收购价为100.32元，19山东债14为100.19元，19浙江债04为100.54元，19陕西债05为100.53元，19北京债10和19北京债08为100.15元。

值得注意的是，目前购买首个柜台的地方债到期收益率高于发行时的票面收益率。 例如，19陕西债务05的票面利率为3.33%，目前买入到期收益率为3.3715%； 19宁波债03票面利率为3.04%，今天买入到期收益率为3.1823%。

有债券人士指出，地方债交易价格波动正常，投资者不必过度担心，即使地方债面值不足100元，只要正常到期，也可以根据到期收益率获得相应的收益。

(应采访者要求，李颖化名)