雅缇莱集团董事长侯祥凯

商海弄潮不忘本，勇立潮头天地宽

——访雅缇莱集团董事长侯祥凯

香港雅缇莱化妆品集团有限公司至广州雅缇莱科技发展有限公司成立于 2016 年，是由国家市场监督管理总局批准的，集研发生产、培训教育、销售、服务等于一体化的综合性企业。多年来，雅缇莱始终坚持品牌化运作及多品牌战略，拥有“雅缇莱”“炜垭娜”“炜康美”“炜焕采”“炜妮垭”“CMECMC”等多个品牌，团队以“一起创业，一起发展，一起实现梦想，一起成功，一起腾飞，一起贡献”的经营理念，同心逐梦，不断超越，构建顶级商业生态圈，引领经济新时代。

脚踏实地，百尺竿头须进步

他常说：“有学历不如有阅历”，“有知识不如有见识”，“有才华不如有梦想”，“读清华北大不如胆子大”的精神引领创业之路，人生能有几回搏？世间从来没有随随便便的成功，在拼搏中砥砺成长，在奋斗中实现梦想，正是雅缇莱董事长侯祥凯在奋斗历程中传递出的信念。正如他总强调，“人这一辈子最重要的不是赢，而是参与。人生中最本质、最难得的东西，是奋斗拼搏后的不忘初心、返璞归真。”

在商海中的“弄潮”者，多半是或有资金或有实力的“水手”，而侯祥凯则是一个草根出生几乎不会“游泳”者的姿态出现，以“海到尽头天做岸，立潮望远展宏图”的昂扬斗志，历经了无数风浪，却始终乘风破浪，砺砺前行。他带领着团队拼搏的这十多年，对于“雅缇莱”而言，不仅是时间的积累，更是品牌力的深厚积淀。

20 世纪 90 年代，一个充满创新、机遇与激情的时代。中国开始全面地从计划经济到市场经济的大步跨越，从孤立封闭到全面开放，社会发展面临着太多的“不确定”，但恰好就是这种“不确定”，带来了无限的诱惑和机会：有些人自以为抓住了机会，挣了“快钱”，却后劲不足，落寞收场；有些人一开始做着“比较傻”的事，却越走越稳。当时，只有 20 多岁的侯祥凯，敏锐地察觉到大健康产业、美业的广阔前景，从一个人起早贪黑地做批发开始起步，到 2015 年有人谈加盟事宜，一步步地创立了自己的事业版图。

“要做就做一辈子的事业！”在侯祥凯看来，一个人的生命也就是短短几十年，能够在一个领域内深耕出成果就已然不容易了。因此，相比那个年代一些总是看什么方向挣钱，就“跟风”去什么方向的创业者来说，侯祥凯身上多了些许韧性和毅力，也多了些许对品牌的坚守和重视。

“绿色、科学、弘扬中医文化与安全有效相结合”是“雅缇莱”的永远追求，而专业的技术和文化是“雅缇莱”一如既往的品牌核心价值。对自己研发的每一款产品，侯详凯都会先用在自己脸上，因为他觉得，再多的临床数据，也比不上自己的亲身体验，他不仅关注产品的品质，更以国货之光，照耀世界为己任，立志带领着“雅缇莱”，打入国际市场，与诸多顶级品牌一较高下。侯祥凯此举，正是以匠人之心，铸就民族品牌，彰显大国风范。

把解放思想与实事求是结合起来——侯祥凯是创业路上的“实事求是”派，他追求真理，敢于做“第一个吃螃蟹的人”，他在经过发达国家的一番调查后，在国内率先提出了“以油养肤”“好油养好肤”的观念，这种观念与当时普遍以“去油，控油”为主的思想背道而驰。忙于推广宣传、做好研发的侯祥凯，分身无术，又和合伙人朋友理念不一，在节骨眼上，合伙人的离开，带走了一大批业务骨干，而跟随他们离开的，是动摇的“军心”，以及部分优质的资源和技术。

那一年，侯祥凯自己遭遇了从所未有的打击，他开始思考：为什么自己坚持做对的事，却如此坎坷？答案很快就找到了：市场经济快速发展，但也导致了包括美业在内的很多产业没有门槛，很多人都在“跟风”，都在做差不多的生意。如果“雅缇莱”依旧只重视创新，重视凝聚力，那么上台阶的都只能是规模，而不是核心竞争力！而想要真正提升核心竞争力，筑牢根基，最主要的还是靠文化！首先要有健康的文化，才有健康的思想，之后才能谈谋生的机会、发展的道路、团队的凝聚，从而走向更远的未来。

不畏浮云，共作共赢谱华章

人体的皮肤是由 2:8 定律水油比例构成的，它决定了人体的皮肤其实是亲油不亲水的。如果皮肤的水油不平衡，很容易导致肌肤屏障受损，这也是为什么很多人拼命给皮肤补水，皮肤状态却越来越糟糕的原因，也是很多人都走过的“弯路”。所以，“以油养肤”的关键点就在于，用优质的精油配方，既让皮肤能吸收水分，让营养物质进入皮肤深层修复，又能在皮肤表层形成一层牢固的油脂膜，内补水修复，外锁水保湿！

作为全球抗衰行业的领导品牌，“雅缇莱”致力于为全球女性提供最安全、最有效的护肤产品。亚麻籽油作为其核心成分之一，为肌肤提供了无与伦比的滋养与保护。“以油养肤”的原理其实很简单，就是能改善皮肤的皮脂膜。因为油能锁住皮肤的水分，油包裹住了水分，保护脸上的细胞，当肌肤屏障受损时，以油养肤相当于重建皮脂膜，从而保护肌肤免受外界的刺激，也能预防肌肤水分的流失。在过去，“以油养肤”之所以一直没有流行起来，正是因为这种方法虽然有效，但有很多技术难关不容易突破。

从长远来看，这种科学的“以油养肤”，不仅仅可以缓解干燥、保湿滋养，也可以起到抗衰老的作用。当肌肤不再为干燥烦恼的时候，很多问题，比如说，粗糙、暗沉、干纹细纹、换季的干敏干痒等等，就都迎刃而解了。

中医养肤是一种源远流长的护肤理念。在“雅缇莱”创业之初，就十分重视发扬民族中医理论、草本文化，侯祥凯带领着团队致力于植物提取物护肤研发十余年，立足于用新工艺、新方法发掘中草药中的精华成分，以传统中医药理论为基础，以抗衰老研究为方向，以创新配方、创新工艺为手段，为人类的肌肤提供更加健康的护理方法。

以“炜垭娜修护保湿精华膜”为例，它贴脸轻薄好吸收、吸收后不带有负担，能够很好地修护受损屏障，无添加任何有害物质，具有 50 项糖皮激素全套检测，可持久地补水锁水 6—8 小时，平衡皮肤的 pH 值，从细胞层修复保湿，加速皮肤的代谢，具有清热退红、止痒、抗过敏等功效。在客户口中，一直都有着“春天用了炜垭娜精华膜，是为了夏天不晒黑；夏天用了炜垭娜精华膜，是为了秋天不干燥；秋天用了炜垭娜精华膜，是为了冬天不衰老；冬天用了炜垭娜精华膜，是为了春天不过敏”的说法。

截至目前，“雅缇莱集团”旗下已经有了“雅缇莱”（亚麻籽油清洁 + 皮肤抗衰）、“炜垭娜”（调肤）、“炜康美”（保健品）、“炜妮垭”（美体内衣）、“CMECMC”（彩妆）“炜焕采”（专用洗衣液）等多个板块。集团公司旗下的所有产品，都秉承着国家市场监督管理总局的国家标准进行生产，符合国家安全生产标准，被评为“中国 3.15 诚信品牌”。

优势互补，强强联手战四方

企业文化绝不是“创新、务实”等几个口号的实施那么简单，走近侯详凯，就会发现，侯祥凯的身上有着更加深远的影响力，时刻引导着雅缇莱集团的文化导向，塑造着雅缇莱集团的灵魂。

在“雅缇莱”，会定期有交流分享会。就在上一次的交流会上，突然冲上来一个中年女子，侯祥凯认出对方是之前和“雅缇莱”闹得很不愉快的红姐（化名），心中未免“咯噔”一下：红姐是不是来者不善？旁边也有高层认出了红姐，想要派人拦下，侯祥凯却摆了摆手，想要看看红姐到底要说什么。

八年前，有一位做美业的个体户红姐因为经营不善，经中间人“搭桥”，前来求助侯祥凯董事长。当时，红姐的事业、家庭都很不如意，“雅缇莱”团队手把手地帮她，教会了一些皮毛后，红姐却选择了与其他品牌合作。七年时间过去了，红姐主动回来，感谢“雅缇莱”，原来，在其他地方，到处都是“丛林法则”，以眼前的业绩说话，红姐一度觉得很累，但是又不好意思回来，七年后，才终于鼓足勇气回来。大家给了红姐温暖的拥抱，用关心、微笑来表达善意，不知不觉间，大家的心靠得更近了。

这些年，“雅缇莱”一直遵循着“不强买，不强卖，不欺老，不骗幼”的原则，对员工和客户，都给予了最大的尊重。一开始，有人笑话侯祥凯傻：“女人都是善变的，你的产品和服务再好，她们也想试试其他的；员工都是逐利的，对他们太好了，他们就不干活了。”但时间一天天过去了，“雅缇莱”反而越来越壮大，很多员工都很忠诚地跟随了三年、五年甚至是十年之久，客户的忠诚度也越来越高，她们都说：“来到雅缇莱，就是回家的感觉”。

为了进一步反哺社会，侯祥凯和雅缇莱集团积极承担社会责任，对合作伙伴让利，降低开店门槛，打造共作共赢的经营理念，创造了上万个创业和就业岗位，并给员工的父母发放父母养老金，为报答培养人才的恩情，让员工放心，让父母安心，并常常参与社会公益事业。在让利的同时，雅缇莱集团的每一个部门、每一个岗位，也逐步形成了严格的规章制度，这使得雅缇莱集团成为了业内少有的有事必备、有备必审、有错必纠，富有强烈社会责任感的企业。

天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。在侯祥凯看来，世间一切的“恩恩怨怨”对于自己来说，只记得“恩”，不记得“怨”。他感恩一路走来，提携过自己的领导和前辈，陪伴自己的伙伴们，而对于那些“踩过的坑”“吃过的亏”，也依旧持乐观与感恩的态度。他常说：他还说：“成功，最快的方法就是复制别人的成功，但如果只是复制表面，则越学越糟，学到其曾经失败的内核因素，才是学到了真正的成功之道。”学习好的思维方法，才是真正的成功之道。侯祥凯愿意分享自己“踩过的坑”“吃过的亏”，让大家看到：成功的自己，背后也曾犯过看起来很低级、很常见的错误，为创业卖车卖房，相信创业一定成功的理念。

道者，人之所蹈，使万物不知其所由。带着荣耀上路，怀着梦想出发，侯祥凯和雅缇莱集团必将以更出众的表现，全力以赴，弘扬中国文化，为社会创造更多正能量！