快讯：30家药企抱团抢占医院外市场 协同医疗成处方外流模式出路

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最近，在年中国医药零售领域大会上，由中国医药商业协会支持、百洋医药集团主导，武田制药、西安杨森、默沙东等近30家全球知名主要医药工业公司共同宣布启动千亿处方药零售平台。

中国是世界第二大医药市场，一致性评价、双票制、4+7带量采购等一系列医改新政给领域的快速发展带来了巨大变化，包括这些多家医药公司在医院内的销售面临着严峻的挑战，药企纷纷以院外处方为目标市场。

武田大中华区副总裁娄渝认为，在医药市场转型下，逐渐失去医院市场药品企业品牌需要创新经营战略，零售渠道很可能成为持续保存原有磨药产品产品价值的途径之一。

最近，配有宠物狗照片的网购处方药再次受到业界关注，网络销售处方药的合规性和安全问题成为话题。 中国医药商业协会副会长、百洋医药集团理事长付钢表示，院外处方必须首先处理来源问题。 另外三个核心问题是医疗保险对接、物流规范、药事服务，而且我国药品零售领域正在反复升级，加速跑马圈地。 在这种背景下，协同医疗可能是最终的出路。

药企抱团

一系列医改新政给医药领域带来了巨大的变化，中国医药领域的商业价值链正在重塑，医药工业公司面临着严峻的挑战。

特别是4+7带量采购新政的推出，对医药公司的影响很大。 康恩贝董事长胡季强表示，这意味着中国仿制药市场正式开启仿制药模式，虽然中国仿制药高价、高毛利、高费用营销模式和专利过期原研药在中国市场高价销售，高价进入医疗保险，占据了中国大部分市场，但

药品高溢价的时代即将过去，药价下跌，药企利润稀释，还有高昂的营销价格，制药企业在必须面对专利悬崖和渠道壁垒的情况下，必须在白热化的市场竞争中寻找新的市场机会。

武田大中华区副总裁娄渝认为，零售渠道很可能成为继续保存原磨药产品产品价值的方法之一。 双证合一，简化流程，医保定点资质放开，医保统考放开，配方流失都将受益于长时间利润零售市场的销售增长。

在医院处方药销售乏力的情况下，许多知名药企也盯上了零售药店，辉瑞、梅萨东、罗氏等跨国药企增加了零售药店的上市，梅萨东成立了专门的零售药店开发团队。

西安杨森渠道和商务管理部高级负责人樊杰表示，以前有医疗渠道模式流传，面临医院入药难、医生入药难、患者买药难等三大难点，但在政策支持和国家鼓励下，定点药店买药可以报销，所以店多，患者

而医院价值的回归带来了院外处方药的营销市场，处方药零售扩大是新一轮医疗改革的必然产物。 据机构预测，我国处方药市场总规模达18900亿元，医院处方流失量约占总处方量的1/5，我国处方流失市场规模近4000亿元，其中处方药零售市场销售量超过1500亿元。

基于此，在年中国医药零售领域大会上，由中国医药商业协会支持、百洋医药集团主导，近30家主要医药工业公司联合发布，启动千亿处方药零售平台，该平台发挥了全球主要制药企业的处方药类供应能力和有效协同能力 提高全地区、全品种处方药患者的可携带性和终端药事服务，迎接零售市场的增加，推进我国医改政策的落实。

dtp药店的机遇与挑战

上述大会选出了前60家特效药店(行业俗称dtp药店、direct to patient )的达标药店。 据悉，这些药店从2009年11月开始，通过中国医药商业协会在会员公司率先开展的贯彻试验判断事业，到2009年5月底，通过检测评价选出。

近年来，随着医改政策的深入，医院药品处方流失已成为趋势，在各生产公司的支持下，药品零售公司为了满足特殊疾病患者的买药和药学服务诉求相继成立了特药房。

在上述论坛上，智商via (艾昆纬)领域相关部副总裁道格朗表示，肿瘤药、糖尿病药、自身免疫药、呼吸科药占全球药品销售额的三分之一，占全球销售额的70%以上，仿制药到2022年销售额增长放缓，特殊药品带动市场增长， 另外，电子商务药店在整个药店市场越来越重要的同时，也在迅速发展，对医药零售公司既是机遇，也是挑战。

事实上，许多工业公司对慢病治疗药物有多种管制，它们不仅要与其他公司竞争，在内部也需要选择合适的品种进入医院。 然后，落选的品种流向医院附近的dtp药店。

但是，零售药店也面临着巨大的变革。 平民药店理事长谢子龙表示，药品零售领域的高毛利时代已经过去。 零售药店的终端持续增长，但增长率持续下降。

药店要能提供高质量、专业的药事服务，药店店员要能提供后续的药品监测服务。 新零售要求大幅度提高药店的专业性，dtp专业药店是目前老百姓大药店等医院承担处方流失的首要模式，这就需要与相关药企深入合作，提高药店服务的专业性。 谢子龙指出。

对此，付钢指出，我国医药零售市场目前比较分散、不太成熟的产业，一个快速发展方向是集约化的快速发展，如有点大型的连锁。 另一个方向是进行专业药店和社区便利店等的专业分类，进行分类管理。

在这个过程中，医药零售领域又面临着非常大的机遇，未来大部分处方药应该在药店完成销售，这也对零售药店的专业服务能力提出更高的要求。 虽然专门药店和dtp药店不能决定使用什么处方药，但是可以帮助患者正确使用这些处方药。 付钢表示。