“化妆品互联网营销第一课很干货”

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虽然你不擅长神马营销，但你必须擅长网络营销。 中国化妆品将进入网络营销大战。 未来十年，美容公司不是被“打倒”，不是被“打倒”，不学习就没有参战资格，将被处以自罚十年禁战。 【化妆品网络营销第一课】黄埔一期培训于年11月17—19日在广州中山大学顺利结业，学习、分享乐趣、乐趣“触电”！ 【化妆品网络营销第一课】实战学习+实地参观的干货文案，得到了学生的好评。

年双11艺术节，淘宝商城截至12日，零点交易额突破33.6亿，是去年同日交易额的近4倍！ 双十一销售节化妆品淘宝商城大促销量top10有御泥坊旗舰店、牛尔(微博)官方旗舰店、mg百库专卖店、olay官方旗舰店、高丝化妆品官方旗舰店、膜法世家1908旗舰店、阿芙四季堂专营店。 淘宝商城如火如荼地被促进，一些化妆品企业品牌就在其中，但“时代创富”调查显示，美妆产业目前仍是“三岁顽童”，80%的人重视网络营销，但80%的人重视网络营销。 80%的人没有建设网络营销团队。 80%的人是笨蛋，不会动。 80%的业主束手无策。 80%的业主希望“网”而叹息。 以上简称美妆公司“电商焦虑症”。

前言

10年，美容产业将进入电子商务时代，中国化妆品将进入网络营销大战。 不学习就没有参战资格，加上罚十年禁赛！ 80%“电商文盲”公司会被残酷的洗牌淘汰！ 年11月17日，在美丽的珠江之滨，广东省最高学府中山大学，为期2晚3天的“化妆品网络营销第一课”黄埔一期班正式开课。

【化妆品网络营销第一课】由时代创富商学院制定，时代创富商学院首次进行全产业链教育培训课程的研发、主题定制、整合策划、教育培训运营管理、公司商学院的创建、判断反馈， 为中小企业“人才生产线”进行全面的装备升级，以“知行合一、包括弘光”为校训，使用“实战派+家园+实地考察”的落地式。 为美妆电商时代担任“开放先锋”，为美妆公司缓解“电商焦虑症”和“电商恐惧症”，为美妆公司从“零”开始培养网络营销团队。 让化妆的主人们说“动就动”、“想要电就给电”、“想要电就给电”。

“老板没有观念，做也没用！ 老板不学习，电商没戏！ 老板不明白，烧钱没底气！ 》时代创富商学院执行院长、中国时代创富杂志社社长、《时代创富》杂志主编洪林山在入学典礼上为同学们简单精炼分享。 互联网成长的8090年以后，现在成为主流的“衣食父母”，不可能有上千万的“代沟”，千万不能让自己“过时”！ 虽然你不擅长神马营销，但你必须擅长网络营销。 网络营销已成为公司顺应潮流，确保未来竞争中生存和领先的战术选择。 【时代创富】时代创富商学院、《时代创富》杂志、时代创富网络营销交流传播、创富论坛为“四轮驱动”，致力于打造中国最好的教育传播机制。 最后，在院长“化妆品网络营销第一课正式开课”的号令下，各学生怀着鼓掌和学习的心情开始了三天两夜的学生生活。

干货》1 :快乐学习实战课程

电子商务是当今经济快速发展的必然趋势，如果你还是以前流传下来的营销模式，迟早会被淘汰！ 当你意识到电子商务的重要性，开始插手的时候，你发现什么也做不了吗？

第1课:美妆网战胜天下——发表:刘东明

“以前，要想传到公司实现数字大陆的诺曼底登陆，必须学习达尔文进化论！ 水生生物向爬行动物的迁移有一个重要的两栖阶段，对于以前传入的公司“触网”来说，以前传入的途径是结合互联网途径，进一步推进，“鼠+水泥”打出虚实结合的阴阳拳迁移的比较有效的方法。 ”。 清华大学总裁班特聘网络营销专家、中山大学mba特聘网络营销专家、时代创富商学院特聘客座教授、中国十大网络营销专家刘东明老师一开课就告诉他网络营销“武林 征服顾客，打造互联网企业品牌树立顾客第一印象，好的互联网企业品牌让顾客“一见钟情”，减少购买决策时间的价格，好的互联网企业品牌才能打造互联网整合妈妈

刘东明老师通过比较经典的例子和独创的网络营销18种工具，带着学生畅游网络江湖。

(一)营销型网站七星梅花桩构筑网胜根据地。

1、seo各大搜索引擎支持网站占领百度主页。

2、content完善的文案支持，让客户爱上你公司的网站！

3、vision视觉设计让你的顾客着迷！

4、通过速度体验、操作体验、结果体验、信任体验4种体验创造易用性，给客户带来“爽快”的感觉。

5、能讲网站，网站的信息表达功能值得10个销售员！

6、全面进行网站监控与分析，管理网站投资与收益率

7、promotion宣传网站的孤堡效果，让网站名扬天下！

(2)网络营销18常规武器。 博客营销、im营销、论坛营销、病毒营销、b2b营销、企业品牌故事营销、漫画营销、微博营销、网络危机公关 包括虚拟世界营销、构件营销、电子期刊营销、sns营销和视频营销。

(3)网络营销4i大致: interesting兴趣大致，网络营销必须附着娱乐因子的灵魂interests的好处基本上是， 网络营销需要穿上优势大衣。互动基本上是无互动、无营销的inpiduality个性大体上是个性化的，不能千人一面。

刘东明老师指出，互联网所具有的独特的营销魅力和市场潜力也已成为许多化妆品公司的第二战场。 目前，网络广告市场正以惊人的速度增长，网络广告的效用越来越重要，广告界认为互联网将成为继以前四大媒体之后的第五大媒体。 网络是一个多元化、限制少、互动强的平台，企业可以通过附加足够的创意要素来吸引读者的兴趣，通过与读者的互动来提高品牌的曝光度和忠诚度，网络营销宣传则是电子商务

刘东明老师凭借幽默、轻松、生动的教学风格，以及实战营销的例子和做法，同学们在快乐的学习中轻松掌握了网络营销宣传的各种做法和精彩的方法，在课堂上拍手叫好

第2课:网店是如何炼成的？ ――发表:黄晓东

年11月11日，膜法世家淘宝商城一天达到500w，面对这个不可思议的数字，目前化妆品的网购、团购成为主流资费群体的首要选择。 其化妆品领域是如何通过电子商务构建自己的渠道和企业品牌的？ 膜法世家ceo黄晓东将结合他们从事电子商务的经验分享给大家。

对比网商是如何炼成的，黄晓东对化妆品领域的电子商务无论如何变化都根植于领域的理解和认识，积累了丰富的在线经验，如果知道基本操作在线也能进行，其中就需要细节的控制。 黄总的7个建议“干货”真的让同学们受益匪浅: (1)产品差异化是电商成长的基础。 快速发展必须从细分市场入手，一定要做好热卖单品，集中资源迅速宣传具有独特卖点的单品。 某单品宣传成功后，可以考虑开发长尾产品。 (2)视觉表达是网络营销的本质。 清洁、简单、转让、大方、让人有信赖感是店铺视觉设计的基本。 在产品图像中，一张图像的卖点不得超过三个。 详细图是不可缺少的。 产品文案组织方面要把握三点:第一，产品给买家带来的好处第二，与同类产品的不同第三，产品文案描述的最高领域是与买家的情感交流。 在网页设计中尽量使用单一的颜色。 如果店铺网页的设计风格和产品定位相符，“麻豆”就不可缺少。 “麻豆”展现出的产品效果促进销售。 广告主要是促销广告，用较少的文案表达。 企业品牌、促销新闻、企业品牌理念三个文案，用照片说话。 (3)以服务为导向，为客户创造更好的购物体验是电子商务快速发展的方向。 持续给客户带来惊喜的购物体验是市场营销未来的关键。 口碑+产品+服务=价值。 给客户带来一定的惊喜，不仅可以更好地维持目标成本群，还可以辅助传播企业品牌。 (4)关于电子商务平台的管理，销售额决定了电子商务的成败。 销售额=流量×购买率×客单价。 没有广告也可以，但必须促销。 合理的促销是提高市场规模的效应器。 在电子商务平台上增长销售额，必须经常改变促销模式，不断刺激顾客的诉求。 (6)广告是一把双刃剑，顾客的自发传播是营销的最高领域。 这是因为在EC平台上发布广告需要细心。 (7)在网络营销后台获胜。 网络营销在后台进行，后台越强，企业越会持续成长。 网络营销后台建设应从物流管理系统、售后服务系统、会员管理系统、库存管理系统等方面加强，完整的运营系统是决赛千里以外的保障。

膜法黄晓东黄一向不存的“干货”分享，让同学们更加真实清晰地认识到网商的整体运营体系，黄总无私的分享和真实的交流，让同学们的长枪短炮应战，手笔更是一刻也停不下来。

“干货”二、乐趣探讨实际工作问答

(1)晚自习病例讨论

白天老师们精彩实用的课堂文案，给同学们带来了非常丰厚的收获，给同学们带来了学习热情，晚自习时间都很精神，没有疲惫感，可以分秒必争地“压榨”老师。

1、电子商务运营与外包模式探讨

电子商务的运营有那些模式？ 目前互联网运营热门的电子商务外包处于怎样的快速发展态势，公司应该如何选择呢？ 工商管理博士、淘宝商会秘书长、国家电子商务专家库高级专家玛丽凌云老师在同学们的晚自习讨论中分享。 以前，公司对电子商务有以下四种态度:看不到电子商务对以前流传下来的经济带来的巨大冲击。 二、鄙视网店，我认为开网店不是大生意。 3对新的网络营销手段不清楚。 第四个跟不上了，醒来做电子商务的时候已经没有机会了。 目前，公司开办电子商务的模式有: 1、自我介绍平台:从自我介绍公司的展示网站开始自我介绍电子商务网站( b2c )； 2、b2b平台:利用b2b平台网站开展批发业务(阿里巴巴、慧聪网、领域电子商务网站)利用国际平台网站开展对外贸易(阿里巴巴国际站、敦煌网、易唐网) 3、 零售平台:利用b2c和c2c平台网站开展零售业务(淘宝网、拍击网、有啊ebay ) 4、快速发展途径:为电子商务销售公司、淘宝网店提供网络代理商，快速 他们还为公司提供了捷径和路线。 是自主运营。 合作运营的外包运营； 批准运营。 由于公司人才匮乏、无团队、电子商务无法管理、无预算风险、无经验、无基础、规模小，许多公司选择了电子商务外包。 当然，公司选择电子商务外包也不是盲目的，根据自己公司的情况进行选择，对公司进行电子商务外包业务的终极第一，(1)企业品牌企业+外包企业=企业品牌电子商务专业企业； (2)企业品牌企业+外包团队=企业品牌企业电子商务团队(3)很多企业品牌+外包企业=垂直电商专业平台(4)很多类别+外包企业=综合类别EC普拉

借用股市常用的话，给大家一个温暖的提示。 外包有风险，选择时需要注意。

2、如何对接网购EC平台

在“双11”的网购风暴中，时代创富商学院化妆品网络营销第一课现场牵手上网，帮助化妆品公司现场交流，与大家进行面对面的信息表达交流，让线上企业品牌上线下平台。 拉手网项目总监李锐文通过拉手网的介绍和网上的在线模式，对团购网站有了更深入的了解。 在随后举行的电子商务高端沙龙对话中，还对现场同学提出的线上问题逐一进行了解答，消除了线上后顾之忧。

(2)课堂互动

由于三天两夜的时间有限，同学们更是有力量和问题随时拿出和老师交流的机会，比较学生面临的问题，现场提问现场处理，让大家带问题来，带方法。

“干货”三、乐趣参观实地调查(膜法世家考察)

“老板不要参观，电商事很多！ 老板没有远见，未来财源少！ ”网络营销是后台，在听到膜法世家黄晓东的分享后，大家在这短短几年内从0到1亿，从业人员从3人迅速发展到300人，在今年双11艺术节淘宝商城的大促销下，500万膜法世家的后台运气。 黄晓东分享他为什么想做线上产品，关键是“开放”，教学经验的分享来自现实的操作，实践是检验真理的唯一标准，欢迎大家参观指导。 同学们来到广州赏心悦目的化妆品有限企业“膜法世家”企业品牌运营中心，在黄晓东老师的指导下，参观“膜法世家”后台操作系统，了解国内外各方面成功的网购企业品牌操作运营，如至宝实地考察。

“膜法世家”物流仓库参观现场

进入企业，来到某企业的仓库的第一感觉，怎么也不会让人联想到“双11”是一个每天创造500万销售额的企业。 仓库的隔断成了膜法世家员工的职场，同学们看到眼前的一切都不敢相信自己的眼睛，有人说“这不是网吧吗”。 感叹之下，这种简陋的环境孕育了创造奇迹的人们。 在黄晓东老师的指导下，大家从企业品牌策划中心到销售部的最后，各方面立体参观了后台运营团队，对同学们不擅长的问题黄晓东老师如数家珍提出了建议和意见，为今后电商的快速发展教师

俗话说:找到你的榜样，学习，模仿，超越他！

“干货”四、乐趣收获校园生活(课间互动+校园生活+三好学生)

(一)班委选举

重温校园生活，回到学生时代吧。 开学第一天，在班主任的倡议下，黄埔第一班举行班干部选举，【化妆品网络营销第一课】黄埔第一期班委正式成立，班长:周映娜(万邦国际)、副班长:朱宏斌(环亚科技)、学习委员:吕广。 各班委分别做了简短的就业演讲和“我的电商梦”的分享，班委们在班委和时代创富商学院的共同努力下，为各同学搭建了越来越多的学习交流机会和平台，在“触电”的道路上并肩同行，越走越远，

(2)复习学生食堂

当时的大学生活，三点一线:教室、宿舍、食堂。 有多久没回学校感受到当时学生食堂的朴素生活了？ 今天【化妆品网络营销第一课】一起为您带来回忆！

(三)“三好学生”授予

你得到“三好学生”的奖状有多久了？ 三天两夜，同学们日夜积极学习，不怕苦，不困。 他们的精神感动了老师，感动了时代创富商学院，下课的时候，时代创富商学院给这次学习表现突出的学生颁发了象征学生最高荣誉的三好学生证书，让学生获得了知识，获得了乐趣。

“干货”五、乐趣分享名师妙语

1、你放弃电商，电商做你！ 你不做电商，电商玩你。

2、口碑+产品+服务=价值，持续给顾客带来惊喜的购物体验是赢得未来的关键！

3、网络营销4i大体: interesting兴趣大体、interests优势大体、interaction互动性大体、inpiduality个性大体。 请制作“两栖动物”，畅游以前流传下来的路线、网络路线！

4、网上创业一定要小而精，不能“犀利”不容易运营。

5、膜类产品受到欢迎，可以开发“长尾产品”。

6、不要为了所有客户的好评率而要求苛刻，忠实客户的意见更有价值。

7、电商是老板工程。 如果上司不擅长，只由电子商务部门实施或外包，成功率很低！

8、网络营销三个层面:第一是积极游览，第二是打酱油，第三是自己俯卧撑。

9、电子商务是爸爸，网络营销是妈妈，一个不可缺少！ 未来，网络销售商是爸爸，网络营销是妈妈，不可缺少的！

10、以前传到公司要实现数字大陆的诺曼底登陆，学习达尔文进化论！ 水生生物向爬行动物的迁移，有一个重要的两栖阶段，对于以前传递公司电子商务的人来说，以前传递渠道、结合互联网渠道、进一步推广、虚实结合鼠标+水泥的阴阳拳是迁移的比较有效的方法。

11、在电子商务这个词里，电子是定语，商务是主语。 是电子手段，生意是目的！ 我们必须明确，我们的公司是为了商业而电子的，绝不是为了电子而商业的。

12、老板不学习，电器店没戏！ 老板不明白，电商没底气！

13、不重视化妆品网络营销，会失去市场的50%，错过未来十年的黄金机会。

14、以服务为导向，为客户创造更好的购物体验是电子商务快速发展的方向

15、网络营销是后台，后台越强，企业越会持续成长。

总结:知行合一含弘光

“时代创富”认为，网络营销、电商一方面是业主工程，第二是关于持久战的战斗！ 上司不参与的情况下，只由电子商务部门实施，成功率很低！ 表面上为了开拓一个渠道，实际上是公司营销上的变革，使用的公司资源很多，不是电子商务部门能够独立解决的。

此次课程有美容宝、汉伊、兰瑟、迪彩、伊亿莉(微博)、百莲凯、慧妮国际、采丽源、日康、广东日化商会等机构的30多名童鞋参加学习，美肤宝、汉伊、兰瑟等公司更是高层特别重视，电瑟等公司 “知行合一，包括弘光大”是时代创富商学院的校训，是时代创富商学院“化妆品网络营销第一课”对所有同学的祝福和期待，也是中国美妆产业学生3天2夜的“实战+实干+实地”。 【化妆品网络营销第一课】第二期班于去年12月27—29日在中山大学开课，欢迎领域越来越多的人想走万里路。 读万卷书，八方友，网络战胜世界精英，加入这个大集团，享受化妆品网络营销战争，学习，快乐分享，“触电”。

【课程评价】

◎广州环亚化妆品科技有限企业电子商务部朱宏斌:刘东明老师的课启发了做电子商务的系统思考，特别是微博营销方面的启发对实际工作有帮助。 刘老师讲课有趣幽默，课例实战度高。 膜法黄晓东老师对电商系统的整体后台运营利他共享实用性很高，特别是视觉宣传和服务系统制度的建立，以及膜法世家整个后台运营系统流程的参观取得了更多的成果。

◎百莲凯美容美体连锁机构总经理石义:刘东明老师的课，文案丰富，创意层出不穷，震撼人心，开阔眼界，启发思想，通俗易懂，有实战性，诚不多。 我听过很多网络营销课，但普遍讲，浅尝辄止，唯此公高。

◎百莲凯美容美体连锁机构总经理陈丽娜:【化妆品网络营销第一课】课程具有极强的实操性，不仅能开启网络运营的全球思维，而且高度掌握了实际运营中的各项工具和做法，课堂氛围。 学习与EC平台的直接接触，顾问的贴心服务，课程安排充分体现了实战性+实用性。

◎广东雅威生物技术有限企业董事长李耀品:刘东明先生在经典实战案例中的创意、思路和做法，将在今后的企业广告策划中达到惊人的胜利效果。 膜法世家黄晓东老师的实操性分享，特别是产品细分和客户服务等方面的文案，和电子商务团队一起学习“化妆品网络营销第一课”是对的！

◎万邦国际电商部主管周映娜:刘老师的课打开了我电商大门的整体思考，网络营销的本质、营销手段、营销创意、四大上等成为我今后网络营销快速发展的必要工具和做法。 不仅有老师精彩的实战课程共享，还有同志交流，更有时代丰富的商学院。