手游出海收入一路高歌，增长上如何成功？看NetMarvel拆分营销玩法！-新华快报网

以RPG和SLG为代表的中重度游戏一直是国内厂商在海外市场的传统优势品类，因为它们具有较高的投资回报率，是国内厂商在国际市场上取得成功的“吸金”利器。

据伽马数据发布的《2023全球移动游戏市场企业竞争力报告》显示，2023年全球移动游戏市场回暖，市场规模同比增长2.0%至6062.7亿元。

截至2023年末，国内+出海收入占全球移动游戏市场整体的五成以上，头部移动游戏市场规模变化较小，而这意味着市场存量竞争日益加剧，如何在挑战重重的时期里发掘合适的机会？挑战业务布局？是当下出海手游开发商的重点关注问题。

据Sensor Tower公布的2024年1月中国手游产品在海外市场收入榜，NetMarvel 发现近期手游出海市场三款表现表现优异的游戏，其买量、营销宣传等手段均具备一定的市场参考价值，它们分别是《Whiteout Survival》、《菇勇者传说》和《Last War:Survival Game》。

具体在买量营销环节，三者有什么过人之处，NetMarvel基于多年App出海增长营销服务经验，敏锐地发现以下几点：

01《寒霜启示录》(Whiteout Survival)

多元化RPG玩法促用户留存率增长

●战绩

点点互动《寒霜启示录》(Whiteout Survival) 保持高频率的内容和活动输出，使得游戏日流水、月收入、活跃用户和下载量等关键数据均在1月创下新的纪录。该游戏在保持全球SLG手游畅销榜冠军的同时，在该赛道的收入占比进一步提升至12%。

●营销手段

1. 独特的游戏主题设计

首先，游戏以独特的冰雪生成主题为特色，成功抢占了该市场的先机。其次，游戏采用了类似于COK的架构，特别强调地图探索收益和引入RPG等元素，以确保玩家在培养角色方面有足够的深度。

2. 抛离传统SLG游戏玩法

传统的SLG手游有个通病，即在开荒和种草阶段过于单调，玩家体验感较差。但这款《寒霜启示录》加入了模拟经营玩法，即便玩家脱离新手期，游戏中的“模拟经营”相关玩法仍然占据较大比例，让开荒阶段的玩法更为丰满。这一设计不仅提高了玩家的游戏体验，也在很大程度上促使更多喜爱“模拟经营”的玩家长期留存。

02 《菇勇者传说》

头部小游戏，“预热”式买量投放策略

●战绩

作为RPG的黑马产品，《菇勇者传说》意外反超《天堂M》、《奧丁：神叛》等本土RPG大作，成为全球iOS畅销版的常客，所属厂商4399也因此迎来新的流水增长。

●营销手段

1.精准买量，出其不意

《菇勇者传说》围绕"菇勇者”特地制作了主题曲《菇菇是勇者》，在YouTube 、TikTok等社媒平台上疯狂洗脑用户，相关视频播放量数据较佳。针对目标市场也有对应的营销策略，比如针对韩国市场，蘑菇人的产品icon和角色造型与韩国经典IP“冒险岛”相似，在韩国市场带来不少关注度。而针对港澳台市场，《菇勇者传说》则是推出大量的抽奖活动、充值回馈活动，邀请大批游戏主播进行试玩并直播游戏画面，成功与目标用户建联。

2.“预热式”买量投放

《菇勇者传说》采取“预热”买量投放模式，在产品开放预热期间，进行小批量的预热投放，直到产品上线后才开始稳定投放素材。现在的手游市场依旧是卷细节、拼买量的时代，但对应中小厂商来说，应避免傻瓜式买量在短期内不断烧钱，而是应该定好科学的买量节奏，分阶段分地区进行。当在一个地区的投放模式起来之后，便可加以应用到第二个地区，同样具有参考价值。

03 《Last War:Survival Game》

超休闲风格买量提高用户体验度

●战绩

2023年12月流水预估突破了1.1亿元，下载量接近500万次。

●营销手段

1.重视社媒广告创意，借流量起势

《Last War》迅速崛起，成功来源于大规模买量和独特宣发。社区反馈显示广告在Facebook、YouTube、TikTok引发关注。与SLG不同，《Last War》聚焦休闲玩法。YouTube上真人UGC广告强调“广告即玩法”，避免虚构手法。游戏以街机风格吸引用户，左右横移选择加持效果，如兵力加倍或获取武器。独特宣传和真实体验助力游戏迅速崛起。

2.打破传统SLG玩法

游戏从一开始就采用了抽卡机制，让玩家能够抽取具有不同属性、能力和技能的英雄（或碎片）。这些英雄在游戏早期可提高玩家的清扫效率，并在随后的中后期游戏中增强战斗力。通过融合街机玩法和抽卡机制，游戏逐渐过渡到传统SLG的建造和战争玩法。这种设计使得《Last War》在买量、游戏设计和玩法之间实现了内在的一致性，同时加入休闲元素，极大提升了创意广告的吸引力。