快讯：从经营大牌包包到兼卖火锅底料 寺库转型经历了啥？

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近日，美股上市的寺库公布了企业年度第一财季财务报告。 数据显示，企业会计年度一季度总收入11.75亿元，比去年同期增长46.5%。 净利润为1580万元，比去年同期减少39%。

中新经过发现，以奢侈品交易起家的寺库近年来呈现出向多品种平台转移的趋势。 但是，在一些业内人士看来，在奢侈品以外类别的赛马场，至今仍无成效。

挑战:下沉的市场和高企业的价格

不可否认，中国奢侈品市场仍有扩大的趋势。

根据麦肯锡的《中国奢侈品报告》，中国顾客的奢侈品费用每年达到7700亿元，占世界奢侈品费用总额的三分之一。

客研究院近日发布的《中国奢侈品电子商务报告》显示，2000年中国奢侈品在线官方直营市场容量有望突破500亿元人民币，总市场规模有望超过2000亿元人民币。

在奢侈品电子商务化的趋势下，中国奢侈品电子商务的规模迎来了快速的增长。 报告显示，60%以上的奢侈品在线支出额由一二线城市贡献，三-六线城市在销量增长方面遥遥领先，具有巨大而快速的发展潜力，特别是在奢侈品品牌没有开店的地区。

寺库成立于2008年，2008年9月在纳斯达克上市。 经营范围包括奢侈品在线销售、奢侈品实体体验会、养生服务等。 据寺库推广介绍，拥有包、手表、服饰、高端旅行、豪车、私人飞机等数十种和来自世界的30万件以上的精品。

▲寺库官网的截图

一季度财报显示，根据对目前市场和经营状况的初步估计，寺库预计年二季度收入将在14.7亿元至15.7亿元之间，较去年同期增长约20.5%至28.7%。

然而，值得观察的是，年前三季度，寺库收益和净利润增长相对稳定，但第四季度增长率双双下降。 年第一季度，企业收益比去年同期增长的情况下，净利润不增减。

从一些分析人士看来，净利润的下跌与其运营价格高的企业分不开。

寺库一季度财报显示，报告期内运营总价格同比上涨约109.03%，至2.27亿元。 其中，营销价格比去年同期增长95.20%至1.12亿元，履约支出4560万元，比去年同期增长72.06%。

一位名不见经传的奢侈品领域工人在接受中新经纬采访时表示，由于关注三线以下城市的购买力，寺库近年来的商业模式也在下沉。

虽然在多个城市没有高级企业品牌的直营店，但当地顾客也有购买的诉求，寺库意识到这一点，希望在这些城市开展实体销售。 但是，由于人力等价格损失较大，不同市场的反馈存在差异，企业在宣传上也存在一定的难度。 上述人士说。

争论:多样性的变革谁来支付？

开拓下沉市场面临着压力，寺库近年来向多元化电子商务平台的转型也备受争议。

寺库官网依然宣称全球奢侈品服务平台，但从其表现来看，寺库并未走向奢侈品交易平台的垂直快速发展，而是走向化妆、家居、旅游等多元化行业。

中新经过是寺库官网，寺库销售的商品有包、珠宝、服饰等10种，除了以前流传下来的奢侈品，如珠宝、手表等之外，还提供体育服装、化妆品、租车、旅游产品等，客人可以选择杂粮、零食、旅游产品等

▲寺库销售的商品的一部分截图来源:寺库官网

商品的价格和寺库已经好几次不冷了。 手表等奢侈品的标价马上就要几十万元，而且还有很多便宜的商品。 标价7元的护手霜和17元的火锅底料等。

针对这种变化，上述人士告诉我们中新的经过，寺库在创立初期以奢侈品交易起家，差异化明显，在电子商务市场上具有一定的竞争力。 但近年来，天猫、京东等EC平台大力推进奢侈品市场，一些奢侈品企业品牌也开展了电商业务，在相对体量较少的奢侈品市场引发了激烈的竞争。

从流量上来说寺库无法与大型EC平台抗衡，同时从商品上来说差异也越来越小，无法拉开距离。 因此，寺库受到竞争的威胁，需要转换为所有品种的平台，特别是EC平台。 该人士表示，奢侈品具有购买率相对较低、成本门槛较高的特点，寺库此次转型的目的是扩大经营范围，以吸引高端人士越来越多的诉求。

但是，从一些客户的反应来看，寺库的变革似乎不太值得期待。

据顾客介绍，寺库推出的美食、运动服等部分商品价格低廉，似乎与高端消费的企业形象不一致。 也有顾客说自己只关注寺库卖的手表和包等奢侈品，对其他类别的商品不感兴趣。

我可以理解寺库推出多品种是为了增加顾客的粘性，但是寺库这么做可能很辛苦，不喜欢。 客户王先生在中新经纬表示，如果现在网上购物方便，需要购买其他生活类商品，她想去更专业或平时有习性的平台购买。

一位分析人士表示，目前寺库收入仍依赖奢侈品交易业务，企业品牌影响较大，为了提高曝光度，寺库将与各大企业品牌合作，大幅提高价格，未来如何调控价格将是寺库面临的巨大考验和挑战 另外，多元化变革会给企业形象带来什么样的影响，现在还不清楚。

关于寺库未来的迅速发展方向等，中新原委于19日致电寺库官方，但未能取得联系。 中新原委立即向寺库方面发送了采访邮件，但是在报道之前没有得到回复。