快讯：空调能效新标明年施行 口碑营销或将取代价钱战

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能源效率方面，将新显示每年如何改变空调市场

业内分解认为，追求质量的成本群体规模日益扩大的领域应重点补充口碑短板。

从11月开始的空调价格大战硝烟未散，明年再实施空调能效新标准，对中小空调企业品牌来说是艰难的爬坡，之后如何与一线企业品牌正面竞争是巨大的考验。

如何平衡新标准产品和旧标准库存是对一线空调企业品牌智慧的挑战。

领域

二、三线企业品牌需要走技术坡路

业内人士告诉北青报记者，二线企业品牌要使产品普遍达到新的能效标准，确实必须达到新的技术门槛。 这与平时的研发水平、技术储备、制造能力密切相关。 这些二三线企业品牌面临新的能源效率门槛技术爬坡难度相当大。 特别是今年6月18日前夕，格力实名举报奥克斯能效造假，二三线空调企业品牌能效短板也彻底曝光。

另一方面，新的能源效率标准直接导致空调价格上涨，据业界预测，这一幅度约在4500元之间。 在空调价格整体达到新的高度后，二、三级能效空调以前依赖与一线企业品牌的价格差异而取得的特点将大大削弱。

对一线空调企业品牌来说，技术不是最大的问题。 新标准实施后，格力、美、海尔等将推出符合新标准的产品。 但是，这并不意味着这些一线企业品牌会轻易开辟新的战场，在市场上使用什么样的战略来平衡新的标准产品和旧的标准库存，会成为另一种智慧对他们的竞争吗？

新的能效标准将导致空调价格的上涨，空调终端的售价也将相应上涨。 但这是否意味着空调的价格战将结束？

客户想要廉价的产品，但不容忽视的经济学理念是，产品价格越高，费用群体对价格的敏感度越低。 也就是说，随着新的能效标准普遍转移空调价格重点，客户对空调价格战的敏感度可能会下降，原本因降价几百元而带来的费用刺激能力可能会下降。

对此，国美零售副总裁初永兵在分析未来空调市场结构时强调，在研究判断新能效标准实施后的空调市场时，应分析综合效益。 他认为新的能源效率标准的实施有可能产生空调领域价格战以外的新常态。

市场

空调所涉及的组明显是分层的

据初永兵介绍，实际上从这次双11促销中发现，空调相关群体出现了明显的分层现象。 格力、美是这次价格战的主力军，双11期间从销售额来看无疑也是最大的赢家。 但是，随着客户的费用行为，格力、美的价格战对非促销产品也形成了引流。 综合来看，两家大公司的销售额同比增长了两倍。 然而，对二线企业品牌来说，尽管他们也紧随降价，但份额依然在下跌，销售额仍流向头部企业品牌。

值得注意的是，虽然某企业品牌卡萨帝没有参与这场价格战，但销量却达到了去年同期的4.7倍，远远超过了其他企业品牌的增长率。

从销售单价来看，卡萨帝空调达到7000元。 虽然单价明显很高，但是可以维持最高的销售额增长！ 据初永兵介绍，卡萨帝此次在双11的意外胜利，其实是空调市场新格局的前奏。 市场上已经形成了对产品质量严格、价格不敏感的层，随着成本的上升，这个成本集团的规模越来越大。

分解

口碑或替代价格战

怪圈有望结束

真正质量的口碑可能会成为空调市场的新常态。 每个品牌在客户心中贴着怎样的标签很重要。 以格力为例，多年来，掌握核心科技的标签和董明珠本人的影响已经成为对外形象的美被客户视为典型的营销派，这个形象标签也是多年来试图打造自己高端子公司品牌但尚未成功的重要因素 海尔的空调与格力、美的相比显得太低了，近年来在智能化的推进方面给客户留下了最深刻的印象，或者说成为了形象标签。 卡萨帝作为海尔的高端企业品牌，在空调市场上无可替代，没有价格战，也没有铺天盖地的广告攻势，但始终在高速发展。

初兵认为，这是因为卡萨帝在高端家电行业的口碑效应已经形成，以前卡萨帝冰箱、洗衣机占据市场绝对特征，但近两年的市场现象是，更多卡萨帝冰洗客户有了满意的招聘体验后开始购买卡萨帝空调， 他认为，这种口碑效应是目前国内空调领域最值得弥补的短板，最终将成为市场营销取代非理性价格恶性竞争的主流。 从新的能源效率不仅要结束恶性价格战，还要结束低质量、低价领域的怪圈的立场来看，新的能源效率标准给空调领域带来的最大变革应该就在这里。 他说

文/本报记者张钦统制/余美英

空调能效标准提高

业界关注的家用空调新能效标准迄今为止在领域内征求了众多意见。 据与会公司介绍，新标准均被称为“室内空调能效限值和能效等级”标准，将于2007年7月开始实施，正值明年空调销售旺季。 虽然该标准目前尚未公布具体副本，但根据此前征求意见过程中透露的新闻，修订后的新标准将大幅提高现有空调的能效标准，加快能效产品的生产和销售。 此前，我国发布了“组合式空调机能效限值和能效等级”( gb 19576-)，该比较大型空调机的标准将于年5月开始实施，其中目前的空调机能效标准将大幅提高。