快讯：深圳战局再落一子，爱帝宫（0286.HK）探索全新经营模式

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据爱帝宫( 0286.hk )公告，2021年1月22日，企业附属企业向房地产商(独立第三方)租赁位于深圳市南山区的房地产，新建“爱帝宫”企业品牌月子中心，预计2021年3月正式开业。

该店是位于深圳市核心区域的高端公寓，交通便利，周边环境安静优美，房型均为大面积套房，可用于服务的房间数达80间，年可服务的顾客数约1，000人，爱帝宫迄今为止为高端 与以往的装修建设不同，爱帝宫投入的店铺，由房地产商投入装修，在符合开店要求的情况下由企业租赁，这是一种新的开店模式。

该店是爱帝宫在深圳地区的第四家店，结合店高端套型集中的计划，展现出爱帝宫大力争取高净值客群的决心，有力地拓宽了爱帝宫深圳地区行业领先的护城河。

通过新的模式辅助加速扩展

长期以来，爱帝宫与同行同行竞争对手的差异主要来源于经营模式和服务质量。

与其一部分同行采取加盟经营模式或自营与加盟相结合的经营模式，爱帝宫所有门店都在使用自营模式。 本来，这些经营模式不是绝对的好坏，只是投资经营的决定不同而已。 但是，在极端的经营环境中，不同经营模式对店铺支配力的差异充分显现出来。

疫情期间，领域前五家月子服务公司的部分加盟店由于无法控制服务价格和服务项目，未能严格执行防疫工作，相关门店暂时停止营业。 但是，爱帝宫在年等困难的外部经营环境下，严格执行防疫措施，客户和机构工作人员没有感染，床位录用率没有下降。 年中报更是取得了利润增长10倍的惊人成绩。

由于爱帝宫原模式采取的是不动产租赁的方法，也是轻资产模式，但需要重新进行装修改造。 由于该前期建设投入价格较大，需要6个月左右的建设时间，去年12月签订的杭州新店建设预计在2021年下半年开业。 深圳的新店使用新的开店模式，和以前的装修建设爱帝宫投入的店不同，是房地产商投入装修的。 因为这个爱帝宫在签约后的两个月内就可以开业，而且开店价格大幅减少。 爱帝宫原本是435间，预计这两家新店将达到180间，增加爱帝宫整体规模45%，市场预计爱帝宫新旧模式双管齐下，房地产合作方式越来越多，今后将会开设越来越多的新店

公告中还说明了爱帝宫是如何释放巨大的现金流的。 公告中说:“董事会认为，新模式和传统模式的应对措施是大幅减少开店投资，是超轻资产的模式。 二是节约租赁后的装修时间，大幅缩短新店的开设周期。 ”。 由此基本可以评价的是，新店在租用现成的带装修的高端公寓进行部分软装后，开始采用。 那么，原有的自营模式就是投入大量的建设资金，转化为固定资产后慢慢折旧，新模式本来就是一次性不重复的需要投资的资金变成租金慢慢支付。 手头有同样的资金，采用新模式可以具有更强的流动性，还可以支持多家店铺，开展后一起新建。

过去的方法注重投资，新模式注重细水长流，不一次性重复买卖成为分期贷款，还款侧重稳定的收入来源。 虽然公司年报尚未普遍公布，但中报显示的财务数据显示，所有房均实现正收益，平均单房年利润可超过24万港币，爱帝宫空房率持续下降，主业整体收入稳步增长。 而且公司自有罗浮山养生住宅项目有望开盘销售，深穗莞惠客群房地产市场投资热情强烈，公司以51%的权益占股，可以从养生项目中获得补充性资金。 总体来说，使用新模式进行扩张无论短期还是长期都不会产生明显的经营压力，新模式的探索有助于加快扩张速度。

扩大舞台，通过口碑赢得市场

新模式给了爱帝宫加速扩张的机会，但没有指向商业竞争的胜利。 扩张加速的极限是直接加盟，加盟意味着降低控制力降低服务质量，问题就像回到了最初的原点一样，不在服务质量上再多走一家店又有什么用呢？

回过头来看，爱帝宫能获得领域领头羊地位的原因是什么？ 是门店多，还是依赖于基于9种服务体系制度的标准化运营服务体系制度？ 客户看到爱帝宫这个文字后反应是13年积累的服务口碑，工作人员考虑的是覆盖1300个操作点的科学、专业、标准化服务。

月子服务虽然不是高频的，但是费用很高，决定下一个家庭是否选择爱帝宫的是无数关于分散在家庭的服务的口碑。 服务依赖人，可以在深圳地区尝试新模式，深圳地区背靠三家库存店，随时可以为新店补充业务技能详细的员工。 新模式给了扩张加速的机会，但未能绕开爱帝宫的服务控制、人才储备。 能帮助爱帝宫最终赢得市场的，还是高质量、贴心的服务。

中间总结

新的经营模式给了爱帝宫多个扩张的机会，一线城市成熟的房地产建设、更少的资金投入、更短的开业周期、全部加速的可能性。 爱帝宫可以用服务标准给自己开限速阀，认真开拓新市场，提高服务质量标准体系，配合员工队伍的人才储备，迅速抢占市场。

根据企业规划，未来企业将在深圳、北京、成都、杭州等一线城市和周边一线城市开设酒店公寓和独门独栋型月子中心，两种模式将在开店速度和门店规模之间进行良好的互补，加强“爱帝宫”企业品牌的全国门店布局。 我们认为，正如第一上海证券发行关帝宫研报一样，综合高端月子中心扩张进度，定价0.80港元，对应年32倍的市盈率，较目前价格有80.1%的上涨空间，维持买入估值，值得期待。