快讯：行舟企业品牌策划：香江家居未来的企业品牌快速发展思考

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根据dcci网络数据中心的研究结果，装修业主为了节省装修阶段的时间和精力，倾向于选择全屋家具定制/装修服务和知名企业品牌的家居建材。 其中，80、90后占82%。 另外六成选择清包/半包装饰模式。 我相信随着生活质量的提高，年轻一代的成长，成为家庭市场费用的主力，知名企业品牌的整装模式会成为大部分顾客的喜爱。
今天，我们将通过对家居流通领域龙头企业品牌金海马家居的整装业务探索，探讨面对头部公司的挤压，新业务如何确立企业品牌定位才能破局。
金海马家庭是香江集团在家居流通行业投资控股的企业品牌，是目前中国最大的家具产品代理商和经销商，是中国家具领域最大的连锁商业机构和领域领导者。 拥有网上购物中心和网上购物中心两个渠道。
拥有多年的家居领域积淀和家居客户研究经验，背靠香江家居商场资源、金海马家居商场资源、自己的家居企业品牌资源和行业顶级供应链资源，金海马开始布局大家居住的业务模式。 但是，目前市场上欧派、尚品快递、红星美凯龙等家庭龙头开始大力进入整装领域，占据了大部分市场份额。

这个时候金海马的商业模式怎么确立？ 企业品牌战术定位如何选择？ 市场营销战术怎么安排？ 这一系列问题成为金海马家迫切需要应对的事件。
对比金海马的诉求，行舟企业品牌咨询团队主要从企业品牌战术的角度处理金海马家庭整装业务的建设和执行，根据对企业品牌自身和市场的研判，挖掘自身特点和市场诉求的一致因素，以独创的大定位思路进行相关
首先，行舟企业品牌团队梳理了香江集团的业务板块和快速发展历程，梳理了集团在金海马家庭开展整装业务的价值因素，为整装业务的快速发展寻找背景支撑。 香江集团拥有香江家庭和金海马家庭两大家居企业品牌，两百多家大型家居连锁店，先进的家居零售管理模式，产业覆盖房地产开发行业，商业布局遍布全国核心城市。
其次，行舟企业品牌团队分析了金海马家庭自身的背景和特点，寻找了金海马自身在开展整装业务时可以利用的资源。 金海马拥有先进的家庭领域地位、国际先进的管理模式，是中国最大的家具产品代理商、经销商，30年的家庭领域经验成为中国家庭领域的领导者。
在分析公司自身情况后，行舟企业品牌团队对整装领域的头部公司(欧派、好莱客、尚品快递、靓货、红星美凯龙)进行了企业品牌定位、商业模式、营销战略和销售渠道分析，总结差异和共同点 金海马提供参考:商业模式与公司属性的相关性极强，商业模式的建立必须充分结合公司自身的特点和资源，企业品牌的定位方向必须与客群的关注因素密切相关。
确定大家居住的目标客群，分析c端客户的家装诉求和b端客户的关注因素。 80、90余人已经成为家具主力军，他们特别重视环境保护和潮流，b端顾客关注家具企业品牌的形象和能给他们带来的利益点。 [/BR/]利用“3c战术分解”，在顾客诉求与关注点、竞争特征与自身特征与价值各要素的重叠领域选择企业品牌的定位方向。 从金海马自身的特征中选择与顾客兴趣重叠的因素，并将其与竞品的特征进行对照。 综合竞争品和顾客要素，筛选出能够出力的定位方向。 在客户资源丰富、线下家居卖场资源、领域经验丰富、不足以作为金海马家居企业品牌战术价值的情况下，我们将重新挖掘客户的核心诉求和需求原点。 最后，将金海马的企业品牌机会点锁定在了优势定位或情感定位水平上。 然后，从公司的战术、业务关联、运营价格、竞争品名和费用识别五个层面考虑新业务是否继承了金海马企业品牌名称。 在客户眼中，金海马的企业品牌形象是什么？ 可以与新业务相关地嫁接吗？
行舟企业品牌经过市场、企业品牌自身、竞品的研究判断，对金海马的企业品牌定位方向、企业品牌命名和渠道布局方向提出了建议。
行舟企业品牌管理、独创的“大定位”理论将使金海马家庭的“整装项目”成长为中国整装企业品牌领导者。