最新美区TikTok电商报告解读！5月销量和销售额逆势狂飙！

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截至今日，距离美国通过「TikTok禁令」已经过去了一个月。然而，TikTok美区电商业务进程似乎并未停下脚步。

一方面，TikTok正式向美国政府提起诉讼，全力反击。

另一方面，在美区电商的政策上，TikTok放宽了带货账号的门槛。原来需要5千粉丝，现降低至1千粉丝即能开通带货。同时，跨境店入驻门槛也有所调整。

种种迹象表明，美国市场基本盘还在，仍有红利可以挖掘。而在超店有数观察到的数据来看，5月美区GMV规模环比上涨25.2%，更加印证该观点。

本月美区具体表现如何，下文将详细分析。

01.美区市场大盘

据超店有数统计，对比其他几个国家，美国5月份TikTok小店数量环比有所下降，也是唯二下滑的市场。

5月份（5.1-5.27），美国市场的开店数量环比下降23.57%。可能部分原因还是受到「TikTok禁令」影响，一部分卖家对于市场预期信心不足。

来源：超店有数

尽管美区开店数量下降，但美区总销量和销售额却逆势迎来大幅上涨。

截至本月27号，美区本月累计GMV规模已经超过4.3亿美元，环比上涨25.2%。同样地，总销量达到2616万单，环比增长25.6%。

对比其他几个TikTok市场，美区由于客单价更高，尽管销量占大盘低于10%，但GMV份额从上月的17.23%，上升至本月的19.42%。

目前来看，美区市场需求大盘并未受外部影响，甚至上升势头依旧强劲。

来源：超店有数

具体各赛道来看：

5月美区品类平均GMV增速为30%，各品类均有不同程度涨幅。

美妆个护是TikTok电商中最大的品类，单月GMV规模已经超过6千万美元，占据了21%的市场份额。其次，是保健品类。

从增速上，一些规模较小的品类如母婴用品、家电和图书也表现出了极高的增长速度，不容小觑。其中，家电品类的市场增速也非常显著，暴涨71%，本月市场规模已经超过1.6千万美元。

来源：超店有数

在本月的新品动销率上，不同品类差异明显。

美妆个护和手机与数码类商品的动销率分别达到了56.32%和54.66%，显著高于平台平均值36.32%。换而言之，这些品类在平台上更容易出单。

而时尚配件、居家日用和女装与女士内衣的动销率分别为37.04%、37.01%和38.26%，爱好与收藏更是低至27.91%。

总体来看，美妆个护、手机与数码以及食品饮料品类在美区中的销售表现较为强劲，而部分生活类和兴趣类商品则面临更大的销售和竞争压力。

来源：超店有数

本月，直播带货在多个品类中表现突出。

美妆个护的直播带货推力强劲，截至27号已经产生超过1亿美元销售额，远大于短视频销售额。此外，手机与数码和保健品类的直播销售额也同样领先。

时尚配件、男装和图书的直播销售额虽高于短视频，但差距较小。而五金工具则是唯一直播销售额超过短视频销售额的品类。

来源：超店有数

在美区达人侧，中尾部带货达人数量最多，同时也是贡献销量的绝对主力。

本月美区的带货达人数量已经超过100万人，其中粉丝数在0-1万和1万-5万两个区间的达人数量占比最高，分别占71.83%和17.84%。

从带货销量来看，小网红（1万-5万粉丝）和中网红（5万-50万粉丝）的产出比效益最高，销量分别占到24.33%和12.28%。

来源：超店有数

总体来看，美区的电商生态不管是从质量还是规模来看都在往更好发展，未来大盘肯定还能继续做大。

02.美区榜单详情

本月的商品榜单中，热销品类以保健品和美妆个护品居多。

其中，Top1和Top2保健产品，销量分别达到27万和14万。据超店有数观察，这两款产品上架期均超过半年，目前销量仍表现强劲。

美妆个护品中，销量最高的是上期分析过的“痘痘贴”爆品，这款产品累计销量也已经超过12万。

其他产品，如Top7的解压玩具，Top8的汽车香薰和Top10的女士无袖T恤，均有不错的销量表现。

来源：超店有数

在小店排行中，Micro Ingredients凭借旗下的几款保健爆款产品登榜第一，店铺累计销量36万单。

其次是知名女装运动时尚品牌Halara，销量也将近20万。排在第三的则是美妆店铺Tarte Cosmetics，主要做唇彩、口红等产品。

品类上看，本月也是保健赛道上榜最多，有4家相关的店铺。

来源：超店有数

在达人带货榜单上，Halara的自营账号以62万美元的GMV排在榜单第一，其次是Tarte Cosmetics的自营账号。排在第三的@freckledpoppy，主要做女装品类带货。

来源：超店有数

03.本月明星爆款

保健品无疑是本月美区的明星爆品。

其中，月销榜的Top1和Top2均属于保健品。产品上看，Top1是一款保健、调理肠胃的保健胶囊，Top2是一款含多种维生素成分的营养粉。

从带货上分析，该类产品在短视频的投入较多，两款产品本月关联的视频数量均上万条。此外，两款产品的直播场次均在3千场左右，关联达人也都是3千人左右。

在带货达人上，小网红（1万-10万粉丝）的合作数量占5.14%，但产出的销售贡献最高，效果最好，占比高达31.28%。

来源：超店有数