这一民族品牌，何以在外资环伺下突围，闯进“世界十强”？-新华快报网

敢想敢干、敢为天下先的康力人,正用一座座惊艳世界的“人工奇迹”,宣告着中国电梯品牌的崛起。

文:中外管理传媒庄文静

责任编辑:任慧媛

“承载人与梦想,丰富智慧生活。”

康力电梯股份有限公司(以下简称康力电梯)带着这一企业愿景,将梦想照进了现实。

2022年7月,在浙江杭州千岛湖景区,一台42米长的超级扶梯惊艳亮相。这台座落于山脊公园观光地的“天梯”,刷新了康力电梯在国内景区的单台自动扶梯提升高度的纪录,也是继张家界天门山观光隧道天梯之后的又一力作。

不仅如此,康力电梯在文旅景区这一细分市场称得上是一枝独秀:

全球首例山体隧道扶梯工程——张家界天门山观光隧道天梯

国内全域旅游地标——浙江长兴太湖龙之梦

国家5A景区网红大扶梯——浙江神仙居观光天梯

西部首屈一指的全景观光扶梯工程——陕西白鹿原影视城观光天梯

世界首条磁浮旅游专线——湖南凤凰磁浮观光快线

韩国景区最长自动人行道工程——济州岛江汀港观光步道

东南亚最长空中步道——泰国勿洞云中观景道

马来西亚东海岸地标——关丹观光塔

……

杭州千岛湖42米超级扶梯

中国天眼FAST

中国援柬埔寨国家体育场

北京新丰台站

敢想敢干、敢为天下先的康力人,正用一座座惊艳世界的“人工奇迹”,宣告着中国电梯品牌的崛起。

2021、2022年,康力电梯已经连续两年稳居中国轨交电扶梯市场中标量第一;在2023中国品牌价值评价排行榜中,康力电梯稳居中国电梯行业第一位,品牌价值136.89亿元;在“2022全球电梯制造商10强”榜单中,康力电梯连续6年跻身全球电梯制造商10强,是唯一进入全球行业前十的中国品牌;早在2010年,康力电梯就已在深交所上市,成为了中国电梯行业第一家上市企业;康力电梯还携手央企地产龙头华润置地,成为首个与华润置地实现战略合作的中国电梯品牌,非常具有里程碑式意义。

那么,为什么一家民营电梯企业,能在26年取得了如此大的发展,成为高质量国产替代的先行者?康力电梯有哪些成功的秘籍?

从做配套转型做整机

成立于1997年的康力电梯,初期主要从事自动扶梯的核心零部件生产。“康力电梯是从自动扶梯的核心零部件开始做起的,先跟不同的外资企业做配套,通过做配套可以了解世界巨头的技术要求,向他们学习到很多这方面的新技术,后来开始做整机、做品牌。” 康力电梯副总裁朱瑞华对中外管理传媒介绍道。

1998年,中国开始了住房改革,房地产业随之兴起。特别是2000年以后,房地产行业发展进入了快速发展阶段,新楼盘对于电梯的需求量猛增。2001年,康力电梯抓住了电梯市场发展的有利时机,创立了整机自主品牌——“康力”,逐步从零部件生产过渡到以整机生产为主、关键零部件生产为支撑的发展模式,实现了整机与零部件生产的协同发展。

“康力电梯始终坚持专业、专注,通过掌握核心技术打造企业的竞争力。”朱瑞华说。如今,康力电梯的业务涉及电梯,扶梯,自动人行步道整机产品,相关零部件的研发、制造、销售,以及相关安装、维保、改造服务,构建了从零部件到整机的一体化自主研发体系。

几年前,中国老旧小区安装电梯的项目开始试点,也给电梯行业增加了新的市场空间。2018年,康力电梯专门成立了“幸福家装电梯”板块,为的是参与到国家老房改造的事业中,并构建了从维保、修理、更新改造、旧楼加梯等业务的全生命周期服务方案。

外资品牌优势正在减弱

世界电梯生产制造业已经有170年的历史,随着改革开放后建立起来的八大国有电梯企业先后与外资合资,电梯行业的市场基本被外资品牌垄断了。而现在的中国电梯行业是在1978年十一届三中全会后才开始发展起来,特别是近二十多年才进入高速发展期。因此,外资品牌在国内市场上有很大的先发优势,很多标志性工程、典型项目、大型展馆、公共设施等均倾向于由外资品牌来做,因而在中国早期的城镇化推进过程中,市场基本都被外资品牌占领。

曾经一度,中国有600多家拥有生产许可证的电梯生产企业,但是70%的电梯市场仍然是被美国奥的斯、欧洲迅达、通力、蒂森,日本三菱、日立等几大外资品牌占据。

但朱瑞华特别强调:“从近几年的数据来看,有几家外资品牌的的市场份额不但没有增加,而且还呈现下降趋势。而国内的头部电梯品牌,像我们康力电梯的市场占比在逐年递增。目前,国产品牌的市场占有率已经接近40%,而且这一数据还在动态变化。所以,外资品牌仍在占据国内绝大多数电梯市场的说法是不准确的,特别是在一些细分领域。”

朱瑞华也坦言,去年受房地产调控政策和疫情的影响,全行业首次出现了需求量的下降,全年大约下降了15%左右,因此整个行业也真正进入了整合期。目前,全国共有持有电梯制造许可证的单位约 600多家,但真正在生产运营的大约只有200家左右。还有好多小型企业,虽然有生产许可证,但客户或订单都很少,干脆就不生产了,有业务就委托给第三方去代工。他们自己切入了更窄的细分市场,比如只做电梯零部件、维保、更新改造、家用电梯等。

“康力电梯作为国内电梯行业第一家上市公司,今年已是上市的第13个年头。上市企业要有增长、有规模、有体量、要起到行业的引领作用,因此需要全方位的发展,并且要不断发掘新的核心发展领域。”朱瑞华表示,“从长期来看,行业洗牌对于房地产上下游企业来说,并不一定是坏事。房地产行业越来越集中于头部企业,电梯行业也会向头部企业集中,那么行业会更走向高质量发展。并且,随着中国经济发展、城市建设和更新改造的推进,市场容量还是非常巨大的,行业的发展空间会更大,主要是取决于自己怎么做的更好。”

电梯上有个“24小时保姆”

事实上,每个行业的头部企业,永远就是那么几个耳熟能详的品牌。全世界有200多个国家,能被人记住、被人叫得出名字的品牌,又有多少?因此,品牌打造不是一朝一夕的事,它是结果,而不是目的。

近几年,处于国内电梯行业第一梯队的康力电梯,一直在通过“智能化”“数字化”等高新技术,激发“市场、销售、研发、供应链”的相互联动,以期重塑整个行业的格局。“目前,品牌之间的竞争,已经从单纯的销售产品,扩展到产品与服务并重的层面。因此,在满足技术、质量需求之后,还有对用户需求的洞察和个性化需求的满足,以后这才是核心竞争力。”朱瑞华表示。

制造业企业要实现持续发展,离不开技术进步、工艺改进和智能制造的加持。早在2014年初,国家试点“电梯物联网”以来,康力电梯就开始投资于技术研发,先后研发了无线呼梯、传感器扩大采集、远程报警、目的层群控系统等等。而这些技术与物联网技术的有效结合,极大提高了电梯故障诊断、远程监控以及智能维护方面的效率。

值得一提的是,康力电梯自主研发了电梯物联网远程监控系统。可以通过对电梯进行智能维护,实现多台电梯远程群控,实时掌握电梯的运营情况,确保当电梯发生故障时,维修人员能及时应对。只要运行场景需要,康力电梯都可以在产品上安装电梯的远程监控系统,可以将电梯的运行数据、故障信息发送到客服中心的平台上,技术人员就可以监控到远在千里之外联网的每部电梯的运行数据、状态、参数等。

如果一旦某台电梯出现故障,康力EOS平台的“地图”大屏就会有显示,并立即自动发送信息到专职维保人员的手机上,相关的检修信息也会实时在平台上得到处理。“目前,康力电梯的产品系列都融入了数字化、智能化、物联网技术,大大提升了服务效率和用户体验。而不需要像原来那样要盲目,定时定点地去一一检查。”朱瑞华介绍道。

过去,行业规定是一台电梯15天要进行一次人工检测,维护和调试。而现在,只要安装了远程监控系统的康力电梯,每台电梯时时都有数据跟踪、步步都有监控显示,可以说是“24小时保姆式服务”。

康力电梯的定位就是“一家数字化运行的高新技术现代化科技企业”。“研发投入需要有耐心,并不是短期就能看到回报的。”朱瑞华介绍道,截至2022年12月31日的数据显示,康力电梯共获得有效专利数1071件,其中发明专利81件,实用新型专利917件,外观设计专利73件;获得国外发明专利23项;拥有自主技术产权的软件著作权32项。值得一提的是,康力电梯的“超高速电梯减震降噪设计关键技术”早已达到国际先进水平。

洗牌期过后,迎来风口

事实上,中国前20年的发展,不少行业都处于产能过剩的状态。朱瑞华表示,“有不少企业,在通过兼并收购抢占市场,但如果兼并了既不大也不强的公司,并没有战略意义。电梯行业的竞争,已经整体升级为品牌、技术、成本、质量、交付能力、工程安装、售后服务等全方位的综合实力竞争。”

2017年,朱瑞华就提出:国产品牌电梯企业必将面临新一轮的洗牌。“原来市场空间大时,电梯企业可以靠规模、靠产能来取胜,当市场容量基本稳定时,单靠打价格战赢市场的恶性竞争做法是不可长久的,品牌企业要做高质高溢价的产品,在各自的定位里面做市场,慢慢形成相对固定的市场格局,找到属于自己的盈利点。”

在朱瑞华看来,伴随智慧城市对产品需求的不断提升,“未来真正能留下的企业和品牌,是那些具备突破关键技术难点的能力,能从战略层面与合作伙伴实现共赢的品牌。”

尤其近几年,一方面受国际政治经济环境问题的影响,一方面是内部环境也需要中国的头部的企业,去承接起替代进口的使命。另外,电梯的使用寿命周期,大都在15年左右,这意味着电梯换代周期已经来临。

“目前,对于国产头部企业来说,已经迎来了一个非常难得的国产替代的风口。而我们需要用高质量的产品,去抓住这个机遇。”朱瑞华表示,“当我们具备了技术和规模优势、强大的售后服务能力以及良好的品牌基础,那么就基本具备了替代的条件。

目前,北京地铁3号线(在建)、13号线、丰台站、京张高铁等,被誉为“中国天眼”的500米口径球面射电望远镜项目核心办公楼的电梯设备——无机房乘客电梯和无机房载货电梯,都采用了康力电梯。今年,康力电梯又中标了人民大会堂电梯的更新项目,或将打开政府机关采购的风口。

康力电梯副总裁朱瑞华

国际化、高端化,一片新蓝海

“为了打开更大的发展空间,进入更为广阔的新蓝海,我们不仅在国内不同细分领域加大布局,同时也在加大海外市场拓展布局。” 朱瑞华表示。数据显示,2022年康力电梯的海外地区营收同比增长了61.38%。在近两年国内企业外贸订单大幅减少的环境下,康力电梯的逆势上涨,无疑给康力电梯和中国制造业带来很大信心。

“在参与全球竞争的过程中,一个企业从产品到组织运营管理到团队等,都面临着不同的挑战。特别是,如何适应不同地区、不同用户的需求,就需要企业保持足够的技术优势,还需要具备全球资源的调用能力和品牌影响力。”朱瑞华表示。

康力电梯既有做基础电梯设备非常全面的产品线,也有明显的细分领域优势。“在细分领域,我们做的门槛更高,除了投入大,还要掌握了核心部件的整个产业链、整个规模化的制造,不断占据更大的市场份额。”朱瑞华介绍道。

2022年,康力电梯在公共交通领域细分市场占有率已超过50%。“目前,公司产品毛利率稳居国产电梯品牌第一,主要在于公司掌握控制核心技术,且60%以上核心零部件自主制造。”朱瑞华自豪地表示。

如今,康力电梯的业务主要涉及工程基建、公共建筑、轨道交通等业务领域。在全国共设立有4个智能制造基地,包括总部苏州汾湖高新区、江苏苏州、广东中山和四川成都生产基地,总占地面积141万平方米,企业综合实力、产业规模和智能制造水平,均居行业前茅。

朱瑞华表示,“将继续不断做强做大企业,以创新求变为核心驱动力,让更多产业链上的企业享受到品牌发展红利。把更多精力与资源,投入到市场和终端建设上,使公司由新梯销售为主,转变为向电梯全生命周期业务的拓展和系统性升级。并不断加强智慧化产品的研发,继续提升国内外高端市场的份额,在全球市场竞争中赢得更大的发展空间。”